Медицинское оборудование Б/У — достоинства и недостатки
Из-за ограничения в бюджете медицинские учреждения часто обращаются к покупке бывшего в использовании или восстановленного медицинского оборудования, особенно это относится к частным клиникам, которые все финансовые расходы покрывают за свой счет или за счет инвесторов.
Б/У медицинское оборудование появляется на рынке после того, как какая-нибудь больница или клиника попала под сокращение, закрылась или ее отделения были урезаны. Тогда принимается решение о том, чтобы лишнее оборудование продать, причем очень часто оно находится в отличном состоянии, а цена существенно ниже, чем за аналогичные аппараты с производства. Кроме того, стоит учитывать тот факт, что оборудование, которым практически или совершенно не пользовались, попадает на рынок по сниженной цене, хоть по состоянии и не будет отличаться от нового. Перед продажей Б/У аппараты проходят все проверки, скрининг и диагностику, если требуется, то и ремонт.
Восстановленное оборудование – это тоже Б/У, разница в том, что оно прошло какие-либо изменения, например, был окрашен корпус, заменены некоторые детали, подверглось капитальному или частичному ремонту, было обновлено программное обеспечение. Все это не значит, что Б/У лучше, чем восстановленное оборудование, все зависит от потребностей, бюджета и целей покупателя.
Достоинство и того, и другого типа заключается в низкой цене. А недостаток тут один – отсутствие гарантии. На медицинском рынке существуют компании, которые занимаются поставкой Б/У оборудования из Европы, Америки и других стран мира, они полностью проверяют всю технику, проводят калибровку и полноценную диагностику. Восстановленное оборудование у таких компаний обычно имеет гарантию качества, а выглядит и функционирует, как новое. Например, при покупке компьютерного томографа компания, которая его перепродает, обязуется установить новую рентгеновскую трубку, заменить все основные рабочие детали, обновить программное обеспечение до новой версии, провести косметический ремонт, а также полностью взять на себя расходы и процесс транспортировки. Обычно на подобные товары дают гарантию 1-2 года, бывает больше, все зависит от выбранной компании.
Покупая Б/У медицинское оборудование можно хорошо выиграть на разнице в стоимости, сэкономив бюджетные средства для других целей. Стоит учитывать, приобретая восстановленные или бывшие в употреблении аппараты, чтобы в ближайшем будущем эта техника соответствовала требованиям и выполняла поставленную задачу. Ультразвуковые сканеры совершенствуются едва ли не по дням, потому перед покупкой нужно ознакомиться с последними разработками и определить оптимальный вариант покупки. Также стоит заключить договор о профилактическом обслуживании оборудования, чтобы вовремя исправить все неполадки.
На Б/У технику никто гарантии не дает, она может прослужить на благо общества десятки лет, а может сломаться при первом же использовании – это и есть основной недостаток покупки медицинского оборудования, бывшего в употреблении.
Источник
Second-life — восстановленное оборудование
Восстановленное оборудование: программа Second Life
Российская Федерация и вторичный рынок медицинского оборудования
Можно определенно утверждать, что в России не существует рынка вторичного медицинского оборудования. Если точнее выразиться, его не существует в общепринятом для производителей медицинского оборудования виде. И не удивительно, если обратиться к опыту зарубежных коллег, на территории России абсолютно отсутствует необходимая промышленная и сервисная поддержка для обязательных работ по восстановлению общего внешнего и технического состояния приборов, а также поддержания их работоспособности.
Но мы можем абсолютно уверенно говорить о том, что данная ситуация носит временный характер. Россия уверенно идет по пути развития рыночной экономики, успешно перенимая и адаптируя зарубежный опыт. Именно поэтому команда Medford Medical Solution Co., Ltd. уделяет огромное внимание рынку вторичного медицинского оборудования и его развитию на территории Российской Федерации.
Общемировой опыт и история рынка восстановленного медицинского оборудования
Практика восстановления медицинского диагностического оборудования не нова. Исследования 2006 года проведенные IMV в США показали, что в 30% всех больниц и 39% медицинских кабинетов диагностики был установлен, по крайней мере, одна восстановленная медицинская диагностическая система. И с течением времени, эти мы наблюдали активный рост данных показателей. Причина данной тенденции оказалась в все более растущем спросе при «сжимающейся» национальной экономике.
Так, бюджетные учреждения здравоохранения в США столкнулись с проблемой: выделяемое национальной экономикой финансирование урезалось в то время как постоянная потребность в внедрении нового диагностического медицинского оборудования экспертного класса не ослабевала. Крах рынка облигаций буквально «осушил» поток традиционных источников финансирования. Как следствие, администрация медицинских учреждений была вынуждена смотреть на оборудование «по карману», а не на то, которое было им действительно необходимо.
Именно этот период истории США буквально заставил крупнейших производителей медицинского диагностического оборудования освоить в то время новую нишу: восстановление до состояния нового, отладка, модернизация, сервисное сопровождение и повторная продажа медицинского оборудования. Причем, активный интерес к подобному оборудованию появился не только у бюджетных учреждений, но и у частных медицинских кабинетов – ведь производители предложили рынку современный продукт по существенно более низкой цене. Таким образом рынок восстановленного диагностического медицинского оборудования рос просто гигантскими темпами.
Сегодня в России, практически каждое медицинское учреждение сталкивается с той же проблемой – как достичь более эффективного здравоохранения при меньших финансовых затратах.
Какое оборудование подлежит восстановлению?
В первую неделю каждого месяца правительство США выставляет замененное новым медицинское оборудование на аукцион GovLiquidation.com. Традиционно торги наиболее обеспечены рентгенологическим и ультразвуковым диагностическим медицинским оборудованием. Но большую часть оборудования выкупается производителем по специальным контрактам прямого обратного выкупа. Именно так оборудование попадает обратно на заводскую площадку.
Но далеко не каждый прибор подлежит обратному выкупу производителю, и, те более, не каждый прибор подлежит восстановлению и реставрации. Производители медицинского оборудования очень тщательно и претенциозно подходят к выбору приборов, которые будут направлены на восстановление. Учитывается буквально все: история загруженности аппарата, сервисная история, внешние характеристики, данные тестов диагностики, возможность модернизации аппарата до функционала новых систем и многое-многое другое.
Большинство систем, которые были отобраны производителем для восстановления, отработали не более 0,25-0,35 срока его эффективной эксплуатации. В соответствии с требованиями законодательства, действующим на территории США, производитель обеспечить надежность оборудования и предоставлять поддержку и сервис в течение как минимум 10 лет. Поэтому наиболее приятный момент для покупателей восстановленного оборудования с рынка США – это подтвержденные гарантии сервисного обслуживании в срок на последующие 7-9 лет.
Процесс восстановления медицинского диагностического оборудования
Гарантия качества – это восстановительные работы, выполненные только изготовителем и только на заводе изготовителя. После тщательного отбора систем на восстановительные работы, производитель проводит детальный осмотр, упаковку изделия и вывозит его на завод, занимающийся восстановлением. Для перевозки используется оригинальная специализированная упаковка – так производитель остается уверен, что оборудование не будет повреждено в процессе транспортировки. Сама же упаковка и вывоз оборудования с места эксплуатации осуществляется уполномоченными специалистами, которые устанавливали этот прибор новым.
Восстановление начинает с процесса тщательной очистки и дезинфекции. Аппаратура всесторонне тестируется и производитель заменяет в среднем до 70 изношенных деталей и деталей требующих обновления и актуализации. Прибор сново подвергается всесторонним тестам, и, если необходимо, поступает на линии окраски внешних деталей. Далее, программное обеспечение обновляется до самых новейших версий. В таком состоянии прибор ожидает своего нового покупателя.
Если новый владелец оборудования предъявляет свои требования к настройке и установке дополнительных опций на прибор – все это делается здесь же, на заводе производителя. Процессы восстановления и подготовки системы занимают в среднем одну рабочую неделю. Установка и сервис восстановленного оборудования производится по тем же процедурам и системам контроля качества, как и нового оборудования вне зависимости будет ли работать оборудование в США или России.
Доверие к бренду
Компания Medford Medical Solutions Co., Ltd. работает только с брендами GE Healthcare, Siemens, Phillips и Toshiba на рынке восстановленного медицинского оборудования в США. Мы работаем только с производителями, а наши сотрудники проходят все необходимые обучения квалификации.
Безусловно, при выборе восстановленного оборудования к приобретению необходимо руководстваться надежностью бренда-производителя. Мы работаем только с прямыми контрактами с изготовителями, а наше отделение в городе Медфорд, Орегон (США) помогает нам быстро и эффективно работать на Российском рынке.
Преимущества восстановленного диагностического оборудования
Гарантии производителя и уполномоченной сервисной компании. Да, Вы приобретаете не новое медицинское оборудование, но Вы приобретете оборудование в состоянии (как внешнем так и в техническом) идентичном новому, с поддержкой всех новейших клинических функций и приложений. Фактически без функциональных отличий от нового оборудования и с тем же сроком гарантийного обеспечения стабильной и бесперебойной работы.
Пользователи восстановленного оборудования получают абсолютно все те же преимущества, как и покупатели нового: клиническая функциональность, производительность, пропускная способность, стабильность и так далее.
Восстановленное оборудование значительно более рентабельнее нового, позволяет снизить себестоимость исследования и успешно конкурировать с другими учреждениями, работающими на аналогичном новом оборудовании.
Сочетание различных финансовых инструментов, таких как лизинг и аренда, позволяет медицинским учреждениям с ограниченным финансированием работать на равных со своими самыми сильными конкурентами.
Не на последнем месте и «зеленый аспект» в реализации восстановленного оборудования. Восстановление оборудование продлевает срок его службы, равно как и срок до утилизации и вторичной переработки. Так, один из производителей подсчитал, что восстановление медицинского диагностического оборудование в рамках их производства сокращает выброс в среднем 10400 тонн СО2 ежегодно, что примерно соответствует годовой потребности в энергии 3000 семей из трех человек.
Источник
Медицинское оборудование: чинить нельзя выбрасывать
Чтобы избежать траты времени и денег впустую, американские специалисты советуют отказаться от приобретения последних разаботок. Зачастую лучше купить оборудование, проверенное двумя-тремя годами эксплуатации.
Подержанное медицинское оборудование — это бизнес
В США продается более 30% подержанной восстановленной техники, В Европе — 15%, а в Латинской Америке на долю подержанной техники приходится 50%. Китай же несколько лет назад закрыл свой рынок для такой аппаратуры с целью защиты собственных производителей. Теперь в стране можно купить только новую технику.
Бизнес существует для получения прибыли и тут получается, что интересы производителей и потребителей медицинского оборудования расходятся. Производителям выгодно, чтобы медицинские учреждения обновляли оборудование каждый год, а в промежутках между заменой пользовались сервис-центрами, авторизованными все теми же производителями. Потребителю же гораздо выгоднее приобретать надежное оборудование, изредка требующее недорогого ремонта и еще реже — замены.
Маркетинговые хитрости
Задача производителя — продавать новое оборудование любыми способами. Это приводит к тому, что даже самые незначительные изменения рекламируются как технологический прорыв, даже если речь идет о небольшом обновлении программного обеспечения. Рекламные компании делают свое дело, и руководители клиник приобретают оборудование по невероятным ценам, чтобы через год-два выяснить, что установленный у них аппарат уже считается устаревшим или некачественным. Примеров очень много. Так, разрекламированный как новшество в кардиосканерах аппарат УЗИ GE Vivid 5 был снят с производства через 2 года из-за огромного числа жалоб.
Чтобы избежать траты времени и денег впустую, американские специалисты советуют отказаться от приобретения последних разаботок. Зачастую лучше купить оборудование, проверенное двумя-тремя годами эксплуатации. Таким образом, клиника получает не только качественную аппаратуру по низким ценам, но и возможность обслуживания и ремонта медицинской техники в независимых сервисных центрах, что существенно уменьшает затраты.
Правда ли, что новая техника лучше восстановленной?
Многих врачей и административных сотрудников клиник мучает вопрос: покупать новую или восстановленную технику? Прежде чем отвечать на него, следует вспомнить, что производитель зачастую снимает с производства аппарат отличного качества заменяя его другой моделью с такими же характеристиками, но с другим названием. Это маркетинговый ход для повышения продаж и прибыли с обслуживания техники в течение гарантийного срока. В данный момент явного технического прорыва нет и лидеры, вроде GE и Siemens вынуждены менять названия, чтобы демонстрировать движение вперед.
Подлежит ли ремонту аппаратура, снятая с производства?
Мнение специалистов компании ERSplus (Electronic Repair System) таково: если для вас имеет значение цена, относитесь к вопросу выбора оборудования с крайней осторожностью. Потребители часто переплачивают огромные суммы просто за возможность приобрести новый аппарат.
А если у вас уже имеется оборудование, отработавшее несколько лет, и производитель говорит, что к данной технике нет запасных деталей, смело обращайтесь к нам. Мы с радостью поможем вам решить этот вопрос.
Преимущества Electronic Repair System
Наше преимущество — высококлассные инженеры. В России (да и во всем мире) мало специалистов, способных отремонтировать медицинское оборудование на компонентном уровне. При таком подходе меняются не вышедшие из строя блоки целиком, а лишь отдельные неисправные радиодетали.
Данная работа намного сложнее и требует высокой квалификации мастера, однако она чрезвычайно выгодна по цене, поскольку стоимость крупных блоков может быть внушительной. Однако сервисные центры (в том числе, авторизованные), как правило, предлагают замену блоков, что упрощает ремонт и одновременно повышает его стоимость.
Выводы
Итак, покупка подержанного медицинского оборудования и ремонт имеющегося — достойная альтернатива приобретению новой аппаратуры. Однако доверять такую тонкую работу следует профессионалам, действительно разбирающимся в тонкостях сервисного обслуживания медицинской техники.
Источник
Б/у и восстановленное медицинское оборудование. Стоит ли покупать?
Можно ли покупать медицинскую технику на вторичном рынке? Сколько она проработает? Как сильно уступает по качеству новому оборудованию? На эти и другие вопросы мы попросили ответить директора Группы Компаний «ЕВРОМЕД» Давыдова Евгения Владимировича.
Как давно в России стали продавать не новое медоборудование?
Мы одними из первых пришли на российский рынок. Наша компания работает на вторичном рынке медицинского оборудования уже 9 лет, примерно столько же существует и этот рынок. Мы сотрудничаем со многими европейскими и американскими клиниками, являемся постоянными участниками аукционов, имеем надежных партнеров в Европе, США, Канаде, Австралии и Японии. Наша специализация — поставки ультразвуковых сканеров, рентгеновской техники, томографов, эндоскопического оборудования.
Что сейчас представляет собой вторичный рынок медицинского оборудования в России?
Сейчас в России мы наблюдаем толь ко зарождение цивилизованного рынка бывшего в употреблении медоборудования. МинЗдрав РФ только несколько лет назад одобрил ввоз и эксплуатацию не нового оборудования, его сертификацию и применение в клинической практике. Напротив, в США и Европе на долю б/у медоборудования приходится до 30% всех продаж. Это связано с регулярным переоснащением медицинских учреждений цивилизованных стран. Помимо оборудования непосредственно из клиник, т.е. б/у, на российский рынок поступает и медтехника из восстановительных центров Европы и США, а также выставочные экземпляры.
Насколько вы уверены в надеж ности оборудования, ведь покупатель скептически относится к покупке б/у медтехники?
Мы постоянно сталкиваемся с сомнением у покупателей в качестве при обретаемого оборудования. Но мы сами же и заинтересованы как в качестве, так и в большом ресурсе его работы. Только так можно популяризировать такую технику, увеличить продажи, иметь положительную репутацию на рынке. За годы работы «Евромед» приобрел значительный опыт в поставках и обслуживании подобной техники, мы по лучили много положительных отзывов от частных клиник и государственных больниц России. Поверьте, качество такой техники очень часто не уступает качеству новой. В этом могут убедиться наши покупатели — в офисе «Евромеда» всегда присутствуют образцы б/у и восстановленных уз-сканеров разных классов и в разных ценовых диапазонах. Мы рады, когда на тестирование к нам приезжают врачи, ведь они по достоинству могут оценить технику, а мы выявить спрос на тот или иной аппарат. Кроме того, у нас имеется положительный опыт в поставках и сервисе более сложной техники — томографов.
Насколько широкий выбор обору дования на вторичных рынках и что делать, если покупателя интересует определенная комплектация?
Дело в том, что мы работаем с оборудованием ведущих мировых производителей, таких как General Electric, Siemens, Acuson, Aloka, Toshiba, Philips и др. Именно эти компании реализуют в своей продукции высокое качество и большой набор опций, плюс высочайшая надежность оборудования. Поэтому на Западе большинство медицинских учреждений комплектуются именно марками этих производителей, что в свою очередь влечет за собой большое количество предложений на вторичном рынке. «Евромед» не просто перепродает технику, мы комплектуем аппараты в соответствии с запросами покупателя, имеем возможность добавить опции программного обеспечения, дополнительные аксессуары. Например, комплектацию ультразвукового сканера выбирает сам покупатель, тем самым, экономя свои средства, не переплачивая за ненужные датчики и опции, получая оптимальную для работы технику. Все как с новой техникой.
Вы видите перспективу в дальнейшем развитии вторичного рынка медтехники в России?
Я не только вижу перспективу, наша компания реально увеличивает объемы продаж из года в год на 30-40%. Сегодня наша сервисная служба может оказывать квалифицированную помощь на высоком европейском уровне. У нас полностью налажены связи по поставке комплектующих и запчастей. Можно сказать, что нашему покупателю оказывается полноценный сервис, аналогичный сер вису при покупке нового оборудования, включая гарантийное обслуживание. Так что рынок будет расти и развиваться, и владельцам клиник, врачам, думаю, имеет смысл обратить свое внимание на предложения этого рынка. Конечно, если позволяют финансовые возможности, лучше покупать новое оборудование, но ведь ресурс большей части б/у оборудования, ввозимого нами, еще очень велик. «Евромед» существует как приемлемая альтернатива для тех, кто хочет, сэкономив свои средства, приобрести высококачественную технику, причем эта экономия не идет в ущерб качеству оказания медицинских услуг.
Источник