Меню

Расходы на создание офиса представительства

Как открыть брокерскую компанию

Как открыть брокерскую компанию

Для понимания специфики работы брокера, ответим на вопрос о том, кто такой брокер? Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, ценных бумаг, акций и т.д. Таможенный брокер помогает в таможенном оформлении, страховой – в операциях страхования. Зарабатывают брокерские компании на процентах от стоимости сделки, взимаемые вне зависимости от успешности проделанной работы, брокер всегда имеет прибыль, и это, очевидно, плюс. Эти деньги являются платой покупателя за доступ к рынку и обслуживание брокером. Но как открыть брокерскую компанию?

У предпринимателя, открывающего брокерскую компанию , есть три пути: организовать филиал крупной зарубежной или федеральной брокерской компании в своем городе, стать субброкером или агентом крупной брокерской фирмы или открыть собственную брокерскую компанию.

По степени сложности на первом месте стоит организация собственной компании. Законодательно процесс открытия брокерской фирмы регулируется Приказом Федеральной Службы по финансовым рынкам от 16 марта 2005 года. Согласно этому документу, для организации брокерской компании необходимо получить лицензию на осуществление брокерской деятельности. Этот процесс не является трудоемким и требует заполнения специальной анкеты и заявления. Делая выбор между организацией индивидуального предпринимательства или учреждения общества с ограниченной ответственностью, эксперты советуют отдавать предпочтение второму варианту. Этот совет объясним: индивидуальный предприниматель несет ответственность за все долги фирмы, тогда как участники ООО рискуют лишь уставным капиталом.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В Федеральную службу по финансовым рынкам необходимо будет предоставить документы о регистрации юридического лица и бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учете в налоговой службе, их можно получить в налоговой вместе с платежным поручением, подтверждающим выплату госпошлины; копии: бухгалтерского баланса за последний отчетный период, отчета о прибылях и убытках и аудиторского заключения по проверке отчетности.

Заключительным этапом организации брокерской компании будет принятие участниками ООО «Перечня мер по предотвращению конфликтов интересов при ведении брокерской деятельности», «Перечня мер по снижению рисков при ведении брокерской деятельности» и ещё несколько перечней, установленных ФСФР.

Согласно приказу ФСФР о нормативах достаточности собственных средств профучастников рынка ценных бумаг от 1 июля 2011 года, минимальный уставной капитал для компании, совмещающей брокерскую, дилерскую и депозитарную деятельность, составляет 80 млн. руб.

В случае с открытием филиала федеральной компании все проще для предпринимателя. Но довольно затратно для головной компании, так как все инвестиции в областной филиал ложатся именно на ее плечи. По оценкам экспертов, открытие филиала станет головной фирме в 1,5 миллиона рублей. Из них до полумиллиона уйдет на обустройство офиса в случае его аренды и около 4 миллионов на покупку недвижимости под офисные помещения.

Кроме этого нужно учитывать ежемесячные расходы на обслуживание нового филиала, состоящие из затрат на рекламу, аренду и заработную плату сотрудникам. На все это уходит от 400 до 600 тысяч рублей. Из этого следует, что управляющая компания будет нуждаться в доказательства того, что открытие филиала под вашим руководством в вашем городе будет целесообразно, затраты на его открытие оправдаются и филиал принесет прибыль. Таким образом, получится, что, по сути, вы станете партнером компании, которая будет иметь возможность управлять вашим бизнесом, предъявляя требования по привлечению клиентов и денежных средств, за выполнение которых руководство и сотрудники филиала будут получать вознаграждения и премии.

Оптимальным вариантом организации брокерской фирмы является заключение агентского договора. В этом случае предприниматель получает бренд известной брокерской фирмы и готовый аналитический ресурс. Это сокращает расходы на создание такого агентского представительства. При этом доходы от организации делятся пополам между головной компанией и учредителем филиала.

Расходы на создание офиса представительства

Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.

Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.

Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.

Ежемесячные расходы на содержание

Содержание представительства будет обходиться примерно в 300 тысяч рублей ежемесячно. В эту сумму входят: зарплата сотрудникам – 30 тысяч руководителю, 20 тысяч – заместителю и по 15 тысяч каждому сотруднику, которых на первом этапе достаточно 2-3 человека; аренда – 30 тысяч рублей и реклама – около 150 тысяч рублей. Кроме этого нужно учесть расходы на IT обслуживание и ведение бухгалтерии.

Кадры

Несмотря на советы экспертов, согласно которым для нормального функционирования компании на первых этапах достаточно 2-3 сотрудников, совмещающих должности трейдера, менеджера и продавца, многие учредители представительств сразу же набирают в штат от 5 и более разных специалистов: руководителя, заместителя, продавца, сотрудника, консультанта, и специалиста по обучению торговле. Обе схемы могут действовать достаточно эффективно.

Подход к набору кадров у всех разный. Нет факультетов трейдерства, поэтому, руководители полагаются на собственный опыт в приеме на работу тех или иных кандидатов. Определяются, они, обычно по ряду характерных качеств.

Как правило, не нанимают программиста и бухгалтера, отдавая руководство учетом и обслуживание компьютеров специализированным компаниям.

Клиенты

Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.

В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.

Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.

Доходы

Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов. Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки. И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн. Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.

Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.

По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.

Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.

Источник

Технологии фондового рынка: Брокерская торговая система

Торговля на бирже в 21 веке – это крайне высокотехнологичный процесс. Для того, чтобы инвестор мог осуществить сделку разрабатываются разнообразные торговые терминалы, создаются брокерские системы, которые могут справляться с большой нагрузкой, реализовываются API к ним, прокладываются высокоскоростные каналы связи, вводятся в строй новые технологии и т.д. Это неудивительно – ведь между успехом и провалом, прибылью или убытками на фондовом рынке часто лишь доли секунды. Поэтому все должно работать как часы и очень быстро.

Читайте также:  График планово предупредительного ремонта оборудования это

image

Мы уже рассказывали о технологиях прямого подключения, которые используются для того, чтобы посылать торговые приказы напрямую на биржу, минуя системы брокера. Однако, прямой доступ – стоит немалых денег и по карману не всем трейдерам, которые тем 6е менее, хотят совершать транзакции с максимальной скоростью. В этом топике мы расскажем о том, как осуществили полный апгрейд своей торговой системы, который позволил создать инфраструктурный продукт, соответствующий мировым стандартам технологий фондового рынка.

Добро пожаловать в матрицу

Компания ITinvest всегда была не просто брокером, который предоставляет клиентам возможность торговать на бирже, а и технологическим разработчиком продуктов для торговли. Нашими основателями являются люди, которые имели опыт работы в программировании и вообще всегда были связаны с технологиями. Поэтому частью стратегии компании всегда была разработка собственных программных продуктов.

В это всегда инвестировались и деньги, и время. В результате, в начале двухтысячных годов была создана собственная торговая система it-trade, которая включала в себя модули обработки торговых приказов, мидл- и бэк-офиса, а также систему цифровой подписи для обеспечения безопасности. Кроме того, мы создали линейку собственных торговых терминалов. Один из них – SmartTrade стал очень популярен на российском рынке и, в принципе, до сих пор остается надежным и удобным средством вывода на рынок торговых приказов и анализа самого рынка. Осуществлять торговые операции клиенты могли и с помощью веб-интерфейса.

Система функционирует уже более 13 лет и вся совокупность программных продуктов объективно устарела. Их было все труднее поддерживать, развивать функционал (в одном терминале SmartTrade больше 1 миллиона строк кода), кроме того, сама архитектура также перестала отвечать современным требованиям – у нас было две торговые стойки с серверами, и для того, чтобы развивать бизнес компании, их число надо было увеличивать, что повлекло бы собой проблемы с управляемостью и синхронизацией.

В результате все силы уходили на поддержание и нормальное функционирование торгового комплекса, а о том, чтобы развивать новые продукты речи не шло. Требования к скорости работы и ее качеству постоянно росли, а соответствовать им в рамках старой архитектуры и парадигмы становилось все сложнее. Кроме того, в «старой» торговой системе было одно слабое звено – ее ядро, система управления рисками (СУР) которое принципиально не могло быть распараллелено и продублировано. Соответственно выход его из строя мог остановить торговлю.

Все это поставило нас перед необходимостью создания новой торговой системы, которая соответствовала бы лучшим мировым стандартам. Благодаря своей матричной структуре, а также благодаря тому, что в расчете рисков был применен аппарат теории матриц, новая система получила название MatriX, то есть «Матрица».

Архитектура

Если в брокерской системе предыдущего поколения клиенты получали все биржевые данные (заявки, сделки, состояние счета и т.п.), подключаясь к единому серверу доступа, то в проекте Matrix было решено разделить эти потоки данных на два основных «банка»: сервера по приему заявок (Order Mamagemegent Servers — OMS), и сервера, поставляющие клиентам рыночные данные и информацию о счете.

В аппаратном обеспечении комплекса используются блейд-серверы PowerEdge и системы хранения данных PowerVault от компании Dell.

Технологии и железо

Помимо архитектуры, качество работы брокерской торговой системы зависит от качества софта, реализующего основные функции, а также и от надежности железа, на которых он работает. Для того, чтобы быть уверенными в том, что наш продукт действительно соответствует мировым нормам, были проведены тендеры среди поставщиков как железных решений, так и разработчиков программного обеспечения.

В результате, железную часть новой системы обеспечила компания Dell, а программные средства (и некоторые аппаратные) – нам поставила IBM.

image

Серверы Dell PowerEdge

Под каждым из таких серверов-балансировщиков находится еще несколько серверов, решающих локальные задачи. Подключения клиентов распределяются между ними так, чтобы каждый сервер получал одинаковую нагрузку.

Между собой и с биржевой торговой системой наши сервера связаны с помощью специальной высокоскоростной шины, построенной на серверахIBM Data Power X75 и программном обеспечении MQ Low Latency Messaging.

Интересный факт: проект MatriX – это первый случай использования этих серверов в России. С этим, кстати, были связаны даже некоторые проблемы – США признают эти технологии, как имеющие двойное назначение. То есть, есть вероятность, что их кто-то использует в военных целях. Из-за связанных со всем этим проволочек сроки поставки оборудования сдвинулись на целых полгода – и это нам еще повезло, что знаменитую поправку Джексона-Вэника отменили, а то неизвестно как бы все получилось в конечном итоге.

За этой шиной уже находятся сервера биржевых шлюзов. Через какой из них отправить конкретную заявку, или с какого из них взять данные, шина решает самостоятельно. В принципе – этого достаточно для нормального функционированя всей системы, но мы также добавили в нее и сервер управления рисками, который, в отличие от прошлой системы, теперь не является центральным звеном, и какие-либо проблемы с ним не вызывают остановки всей системы.

Еще одно нововведения, это так называемые FIX-сервера, которые позволяют подключать к ТС MatriX приложения, написанные под протокол FIX. Об этом решении мы подробнее расскажем в отдельном топике.

Конечная архитектура системы выглядит так:

image

Что это дало?

Такой «матричный» подход к построению системы позволил снизить ущерб от вероятных сбоев (отказ конкретного звена не приводит к необратимым последствиям), а также позволяет легко масштабировать систему в будущем. Что самое важное – драматически повысилась скорость работы. Теперь скорость обработки заявки в системе составляет от 500 микросекунд до 2 — это очень хороший результат. Общее время прохождения заявки от момента попадания в «Матрицу» до вывода ее в биржевые системы составляет от 2 до 5 миллисекунд (без учета потерь на каналах связи до системы) – это примерно в 40/50 раз быстрее, чем в системе предыдущего поколения it-trade|SmartTrade…
Для трейдеров, торгующих руками это, конечно не столь важно, а вот для алгоритмических торговцев, использующих роботов, подключенных через API – это существенное преимущество.

Среди других плюсов новой торговой системы:

  • Повышенная произвдительность (до 2000 заявок в секунду в одном потоке, более 10 млн заявок в торговый день).
  • Уже упомянутая возможность доступа внеших систем через OMS-FIX 4.4 Gates.
  • Единая денежная позиция (ЕДП) и собственный учет рисков по портфелям клиентов.

Воспользоваться новой торговой системой можно при работе через терминал SmartX, новую версию веб-интерфейса торговой системы или API SmartCOM (версия не ниже 3.0).

Единая денежная позиция

Сервис единой денежной позиции для клиентов стал одной из главных «фич» всей новой торговой системы. Суть ее заключается в следующем:

При работе с предыдущей версией торговой системыit-trade/SmartTrade, клиенту предоставлялся отдельный лицевой счет для каждой торговой площадки. Например, Фондовый рынок Московской биржи — это счет MS; Срочный рынок Московской биржи — счет RF; Валютный рынок Московской биржи — счет FX (беспоставочный) или счет CD (поставочный) и другие. При подобном разделении, ценные бумаги и денежные средства, расположенные на одной торговой площадке не могут служить в качестве обеспечения для совершения операций на другой.

При использовании единой денежной позиции клиенту предоставляется единый счет с идентификатором MO, который включает в себя сразу несколько торговых площадок:

  • Фондовый рынок Московской биржи (все инструменты, торгуемые в режиме Т+2).
  • Срочный рынок Московской биржи (фьючерсы, опционы).
  • Валютный рынок Московской биржи (беспоставочный режим).
  • London Stock Exchange секция IOB (АДР российских эмитентов).

Этот счет становится единым для всех торговых площадок, а активы (деньги, бумаги), расположенные на одной торговой площадке рынка могут быть использованы в качестве обеспечения на других рынках, входящих в единую денежную позицию. (Подробнее о единой денежной позиции можно послушать в записи вебинара председателя правления ITinvest Владимира Твардовского начиная с 17:01).

image

Проще всего понять выгоды единой денежной позиции на простом примере. Если в старой торговой системе it-trade для покупки 100 акций «Лукойла» (LKOH) в качестве обеспечения потребовалось бы 43 800 рублей (стоимость акции на 22.10.2013 составляла 2030 руб, величина обеспечения для рынка Т+2 – 438 рублей т.е. 100 х 438 — 43500), а на продажу 10 фьючерсных контрактов на акции этого же эмитента LKOH-12.13 (на ту же дату 1 фьючерс стоил 20 650 руб, обеспечение – 2 132 руб) потребовалось бы 10 х 2132 = 21320 рублей. Итого, для совершения двух не самых крупных сделок количество требуемых средств для обеспечения сделки превысило бы 65 000 рублей.

Читайте также:  Швейная машинка SINGER Tradition 2259

В новой же торговой системе равнялась бы 26 746 рублей. Разница довольно существенна – получается, что можно более гибко распоряжаться собственными средствами, они могут работать, а не простаивая в заблокированном в качестве обеспечения состоянии.

Жажда скорости

Единая денежная позиция, как нетрудно догадаться, со всеми своими преимуществами может быть интересна трейдерам и торговцам любого типа – от инвесторов, делающих не очень много сделок, до скальперов не убирающих пальцы с клавиатуры.

При этом, очевидно, что скоростные преимущества торговой системыMatrix более всего привлекают высокоскоростных трейдеров (HFT-трейдеров), которые торгуют на бирже с помощью механических торговых систем. Именно этот тип торговцев «делает» большую часть оборотов всех популярных биржевых площадок. Такие трейдеры играют большую роль в экосистеме фондового рынка (подробнее о тенденциях и перспективах алгоритмической торговли читайте наш специальный топик). Но никакая, даже самая удачная в теории, алгоритмическая торговая стратегия, не может нормально работать на практике, если не обеспечивается должное быстройдействие.

Поэтому и сами биржи, и брокеры постоянно занимаются развитием собственной инфраструктуры – только в 2010 году биржами, телекоммуникационными компаниями, алгоритмическими хедж-фондами, корпоративными и частными алготрейдерами на техническое перевооружение с целью увеличения скорости торгов во всем мире было потрачено более $ 2 млрд.

Отечественные биржевые площадки (в частности «Московская биржа») также следуют этому тренду. Если в 2010 году execution time заявок в торговых системах ASTS (фондовый рынок ММВБ) и FORTS (срочный рынок РТС) составляли 5-15 и 15-50 мс соответственно, то уже в 2013 году показатели составили 0.700 мс и 3-5 мс. Сейчас же время исполнения заявок в ядре биржевой системы не превышает 50 микросекунд.

При взгляде на все эти усилия ясно – что отставать брокеры просто не имеют право, поэтому дальнейший апгрейд и улучшение этого звена цепочки, которую проходит заявка по пути от пользователя до биржи, просто неизбежно.

Источник



Как открыть брокерскую компанию?

Среди форматов предпринимательской деятельности, быстро набирающих обороты роста и развития, особое место занимает брокерский бизнес. Фондовый и финансовый отечественные рынки постоянно развиваются и совершенствуются, существует благоприятная почва для организации отечественной брокерской предпринимательской деятельности. Бизнес-план брокерской компании представлен ниже.

Брокерская компания

Что представляет собой брокерский бизнес и кто такой брокер?

Суть брокерского бизнеса заключается в посредничестве между двумя сторонами, совершающими между собой сделку или подписывающими договорные обязательства. Брокер совершает действия в интересах собственных клиентов, распоряжается деньгами клиентов, а также получает финансовое вознаграждение в виде установленной комиссии или определенного процента от суммы сделки.

Современные компании ведут собственные дела на фондовом и финансовом рынках. Таким образом, брокер – прямой посредник между покупателем и продавцом либо другими сторонами договора, зарабатывающий за счет непосредственного совершения сделки между своими клиентами. По поручению собственного клиента брокер осуществляет различные операции на фондовом, валютном или финансовом рынке, открывая клиенту посреднический доступ к необходимому рынку.

Возможные варианты направления деятельности

  • бизнес-брокер, клиентами которого являются предприниматели, продающие готовый бизнес;
  • кредитный брокер, занимающийся организацией посредничества между непосредственным заемщиком и кредитной фирмой в различных направлениях кредитования физических и юридических лиц;
  • таможенный брокер, оформляющий необходимую таможенную документацию;
  • лизинговый брокер, оптимизирующий транзакционные расходы и налаживающий сотрудничество прямых поставщиков и транспортных компаний;
  • брокер по недвижимости, занимающийся сделками с оформлением покупки или продажи недвижимости жилого и нежилого фонда.

Организационный план

Регистрация компании

Открытие бизнеса

Компанию можно зарегистрировать в качестве общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа. Данный формат осуществления предпринимательской деятельности предоставляет бизнесмену доступ к широкому перечню брокерских услуг и практически неограниченному клиентскому потоку хозяйствующих субъектов различной формы собственности.

Деятельность брокерской фирмы подлежит обязательному государственному лицензированию. Предпринимателю также необходимо позаботиться о достаточном размере уставного капитала для регистрации компании. С целью быстрого и надежного оформления необходимой разрешительной документации, получения лицензии и сдачи в уполномоченный государственный регистрирующий орган подходящего пакета документов начинающий предприниматель может обратиться в специализированное агентство, занимающееся сопровождением процедуры регистрации предпринимательской деятельности юридических лиц.

Чтобы получить лицензию на предоставление брокерских услуг, уставный капитал фирмы должен быть не меньше 5 миллионов рублей.

Аренда помещения

Обязательное законодательное ограничение деятельности брокерской организации – невозможность переезда и смены места регистрации. В этой связи аренда помещения для организации офиса представляется нецелесообразной. Офисное здание необходимо возводить самостоятельно либо приобрести в собственность брокерской фирмы.

Данный вид предпринимательской деятельности не требует большой штатной численности сотрудников, из-за чего для офиса можно использовать небольшие площади. Подойдет хорошо освещенное помещение со всеми необходимыми инженерными сетями и коммуникациями, не менее 100 квадратных метров. Для предоставления различных форматов брокерских услуг не имеет значения место расположения офиса, однако с точки зрения удобства клиентского доступа целесообразно присматривать подходящие помещения нежилого фонда в центральных районах города.

Офисное помещение необходимо разделить на две самостоятельные зоны:

  • приемная и кабинет переговоров с клиентами;
  • рабочая зона для размещения кабинетов персонала и руководства брокерской фирмы.

Оборудование и программное обеспечение

Помимо компьютеров и стандартной офисной техники, понадобятся стационарные телефоны и канцелярские принадлежности, другие расходные материалы.

Потребуется автоматизированное программное обеспечение для анализа ситуаций на фондовом и финансовом рынках, а также софт для общения с клиентами. Помимо этого, необходимо установить стандартные офисные утилиты и приобрести лицензии для трейдинговых операций на рынках.

Персонал

Брокеры

В зависимости от спектра предоставляемых брокерских услуг компания должна позаботиться об официальном трудоустройстве следующих сотрудников:

  • специалисты-брокеры;
  • маркетологи;
  • менеджеры по работе с клиентами;
  • администраторы в приемную;
  • аналитические специалисты;
  • директор по развитию компании;
  • финансовый директор;
  • программисты;
  • дизайнеры;
  • бухгалтеры.

Реклама и продвижение брокерских услуг на рынке

Традиционные рекламные и маркетинговые методы привлечения новых клиентов и формирования постоянной клиентской базы:

  • наружная реклама;
  • продвижение услуг брокерской компании посредством сети Интернет;
  • создание и ведение собственного сайта с контактными данными офиса компании.

Сетевое продвижение услуг брокерской фирмы основано не только на ведении собственного сайта, но также на продвижении услуг на тематических форумах и в группах популярных социальных сетей.

Окупаемость первоначальных капиталовложений начинающего предпринимателя, а также доходная часть бизнес-проекта напрямую зависят от объемов предоставляемых брокерских услуг. В этой связи затруднительно переоценить значимость формирования полноценного маркетингового отдела компании и штатного трудоустройства маркетологов. Регулярное проведение рекламных и маркетинговых кампаний брокерской фирмы требует соответствующего увеличения текущих расходов организации.

Финансовый план компании

Рассматриваемый бизнес-проект относится к видам предпринимательской деятельности, требующим больших сумм стартовых капиталовложений в практическую реализацию бизнеса. Уставный капитал фирмы должен составлять не менее 5 миллионов рублей – это обязательное условие для получения лицензии. Кроме того, нужно выкупить офисное помещение, выполнить ремонтные работы, закупить оборудование, офисную мебель и технику. Таким образом, для практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта начинающему предпринимателю понадобится от 9 до 15 миллионов рублей первоначальных капиталовложений.

При этом текущие расходы компании направлены на выплату заработной платы сотрудникам фирмы, оплату коммунальных услуг, уплату ежеквартальных обязательных налоговых отчислений, а также проведение регулярных рекламных и маркетинговых мероприятий.

Доходная масса бизнес-проекта формируется за счет предоставления непосредственных посреднических услуг и использования дополнительных источников дохода. Реализация бизнес-проекта даст окупаемость первоначальных капиталовложений в течение первых трех лет деятельности компании.

Источник

Как открыть брокерскую компанию. Открытие брокерской компании от А до Я

как открыть брокерскую компанию

Одним из видов быстроразвивающейся предпринимательской деятельности являются брокерские компании.

По сути, это фирмы по оказанию специальных услуг для повышения эффективности финансовой деятельности клиентов (заказчиков).

Читайте также:  Настройка светового оборудования dmx

На сегодняшний день брокерские услуги широко распространены в страховании, внешней торговле, логистике и финансовой сфере. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, как открыть брокерскую компанию.

Планирование бизнеса

Первым делом необходимо составить чёткий бизнес-план. Стоит обратить отдельное внимание на такие важные составляющие, как клиентская база, объём инвестиций, рентабельность, кадровый состав, фонд оплаты труда, налоги, маркетинговый бюджет, оценка рынка. Данные параметры напрямую зависят от сферы деятельности, на которую ориентирована брокерская компания.

Очень важно знать, что по закону РФ открытие подобного рода конторы обязательным образом лицензируется, а это значит, что предварительно необходимо оплатить пошлину и подать заявление в соответствующие органы. Вне зависимости от сферы деятельности принципы создания брокерской фирмы являются одинаковыми.

Как работают кредитные брокеры

На сегодняшний день особой популярностью пользуются потребительские кредиты. Немного меньше востребованы ссуды на приобретение подержанных авто. Самый низкий спрос на услуги по сопровождению ипотечных займов.

В большинстве случаев такие конторы берут с клиентов либо фиксированную оплату, либо процент от общей суммы кредита. Поэтому не стоит сразу же бросаться в крайности и искать ответ на вопрос о том, как стать ипотечным брокером, для начала задумайтесь, стоит ли оно того.

Организационно-правовая форма и реальное взаимодействие

Закон предоставляет брокеру абсолютную свободу выбора организационно-правовой формы (ОПФ) для своей фирмы. Именно поэтому, перед тем как открыть брокерскую компанию, заранее взвесьте все плюсы и минусы и рассмотрите возможность регистрации как в качестве ИП, так и в качестве ООО, ЗАО или, возможно, ОАО. Выбор ОПФ значительно влияет на репутацию фирмы, размер налогов, а также на уровень контроля за работой компании.

Также существуют определённые требования, касающиеся размера уставного капитала, который должен быть у владельца. Сами подумайте: как открыть брокерскую компанию, не имея средств в обороте? Никак. Поэтому, например, финансовый брокер фондового рынка должен иметь размер начального бюджета в размере от пяти миллионов рублей.

Мелочи жизни

После выполнения всех необходимых условий следует обратиться в фирму по регистрации предприятий, в которой знают о том, как открыть брокерскую компанию с нуля и с наименьшими затратами. Именно здесь помогут со всеми регистрационными вопросами. Ну и последнее, что нужно, чтобы открыть брокерскую контору, — это заняться поисками помещения и подбором квалифицированного персонала. При отсутствии клиентской базы следует обратиться за помощью в рекламную компанию.

Итак, что необходимо сделать для начала успешной деятельности:

— открыть лицевой счёт в банке;

— заверить регистрационные документы у нотариуса.

Как заявить о себе на рынке услуг?

бизнес план страховой брокер

Это вопрос, требующий детальной проработки. Несмотря на то что брокерская деятельность быстро развивается, уровень входа в эту сферу бизнеса исчисляется десятками миллионов долларов.

Это значит, что для заявки о себе в качестве нового брокера придется такую сумму потратить или зарезервировать.

Конечно для опытного специалиста, понимающего высокую доходность деятельности брокеров и при этом имеющего необходимый капитал (свой или привлеченный на выгодных условиях), открытие брокерской компании — это вполне приемлемое решение (при наличии слаженной команды профессионалов).

Но в большинстве случаев (а так поступают около 80 процентов всех начинающих предпринимателей в данной сфере бизнеса) выгоднее обеспечить долгосрочное сотрудничество с одним из крупных партнеров. Для этого необходимо подобрать к себе в напарники крупные брокерские компании, которые уже сумели заполучить хорошую репутацию и завоевать доверие клиентов.

Взаимодействие с партнером позволяет решить многие проблемы с наибольшей эффективностью

Деятельность компании должна соответствовать стандартам международного или федерального уровня. Сотрудники компании обязаны получить специальные аттестаты, которые подтверждают их высокую квалификацию как специалистов, они в обязательном порядке проходят обучение и сертификацию, что, безусловно, влияет на все сферы деятельности компании, а также и на ее финансовый результат.

Получение брокерских продуктов происходит уже в готовом виде. Оплачиваются только комиссии за их использование. Очень удобно: вместо инвестирования средств непосредственно в разработку этих самых продуктов приходится тратиться лишь на комиссии.

Формы сотрудничества

На сегодняшний день существуют три основные формы сотрудничества:

1. Брокерская фирма функционирует как региональный филиал одной из крупных брокерских компаний.

2. Заключается договор о субброкерстве по отношению к головной компании.

3. Организация выступает в качестве агента некоторого холдинга. При этом не имеет значения, будет холдинг отечественным или же зарубежным — в данной сфере деятельности уже всё предусмотрено и окружено соответствующими законодательными актами.

Конечно, затраты будут значительно возрастать при переходе от формы сотрудничества по третьему пункту к взаимодействию по первому пункту, но не забывайте, вместе с расходами также будут расти и доходы, причем более быстрыми темпами!

Основные этапы создания бизнес-плана для страхового брокера

как работают кредитные брокеры

1. Определиться с типом организации. На сегодняшний день оптимальным вариантом считается открытие брокерской компании в качестве субброкера, а не интернет-брокера. Субброкер — это организация, которая активно сотрудничает с другими, уже состоявшимися экономическими структурами. Это позволяет свести к минимуму все возможные риски и затраты на реализацию бизнес-идей и повысить рентабельность бизнеса.

2. Зарегистрировать фирму как юридическое лицо. Посетить компетентные органы и получить лицензию, которая даёт право официально заниматься оказанием брокерских услуг.

3. Подобрать квалифицированный персонал. Самых лучших сотрудников можно набрать из людей, работающих в сфере фондовых продаж. В самом начале будет вполне достаточно и нескольких штатных специалистов.

4. Арендовать помещение, в идеале с разделением на две зоны: приёмную, для общения с клиентами, и кабинет для сотрудников, представляющий собой непосредственную рабочую зону компании. Главными техническими средствами для эффективной деятельности являются стационарный телефон и компьютер, подключённый к интернету высокой скорости. Всё это в обязательном порядке должно быть установлено в офисе фирмы.

5. Получить бюджет на рекламу. Его может предоставить головная компания, так как в её интересах предать широкой огласке открытие нового филиала своей структуры. Поэтому еще одним поводом начать бизнес именно в качестве субброкера является дополнительное финансирование со стороны головной организации, выделяемое на раскрутку и продвижение. В дальнейшем расходы на рекламу будут делиться поровну.

6. Определить целевую аудиторию. Это достаточно просто сделать, главное — грамотно продуманная стратегия. Для начала лучше всего ориентироваться на молодежь и людей средних лет.

В бизнес-плане брокерской компании также указывается информация о расходах. Каждый сотрудник должен быть обеспечен качественным рабочим местом, и затраты на оснащение должны быть внесены в бизнес-план. Страховой брокер потратит на оформление одного такого места около тридцати пяти-сорока тысяч рублей.

Помимо этого, необходимо обеспечить выделенный канал интернета и телефонную линию. Когда будет полностью готов бизнес-план, вопрос о том, как открыть брокерское страховое агентство, перестанет быть актуальным, поскольку в документе вы уже пошагово отразите весь план действий.

Реклама — двигатель торговли

Для проведения эффективной рекламной компании необходимо использовать проверенные методы. Один из них: предложение своих услуг через интернет либо через систему наружной рекламы. Можно писать про открытие брокерской компании и предлагать свои услуги на различных тематических форумах или же сайтах схожей тематики. Как вариант, можно создать собственный веб-сайт.

Сроки окупаемости вложенных денежных средств в большей степени зависят от того, насколько качественно будет выполняться работа вашей брокерской конторой. Если вы новичок в данном виде деятельности, то в первое время рассчитывать более чем на двадцать клиентов в месяц не стоит.

Перед тем как открыть брокерскую компанию, тщательно продумайте все аспекты рекламной кампании, а также постарайтесь найти правильное с точки зрения месторасположения помещение для вашей конторы.

Цель оправдывает средства

Если соблюдены эти два очень важных условия, то количество клиентов всегда будет стабильно расти, и проект сможет окупить себя буквально за пару месяцев, максимум — за полгода. Самое главное — действовать решительно, иметь опыт работы в данной сфере и квалифицированный персонал. Следует помнить, что при открытии региональной брокерской конторы бюджет на рекламу в интернете можно не использовать, так как эффект от нее не будет стоить затраченных усилий и денежных средств.

Источник