Меню

Расчеты производительности и рентабельности

Бизнес план швейного производства

Финансовая модель швейного производства

1. Краткий инвестиционный меморандум

Есть типы рынков, которые при любой экономической ситуации всегда остаются стабильными. Это, в первую очередь, относится к товарам, которые составляют основу жизни человека — кров, пища и одежда. В рамках данного бизнес-проекта задействованы два определяющих фактора конкурентоспобности.

  • Первый фактор связан с тем, что российский потребитель постепенно стал все больше переключать свое внимание с импортных тканей, одежды и предметов быта на отечественные, особенно если они сделаны из натуральных тканей и по индивидуальным заказам. За период с 2014 по 2017 гг. доля импортной швейной продукции в целом по российскому рынку снизилась почти на 10%.
  • Второй фактор связан с тем, что на рынке швейной продукции в России нет каких-либо бизнес-групп, могущих завоевать монопольное положение и диктовать свою ценовую политику. Это дает прекрасную возможность работать бизнесу по различным направлениям швейного производства, находя своего покупателя. Столь низкий фактор конкуренции дает возможность выйти на рынок швейному производству практически с любым капиталом.

Также другими факторами, играющими в пользу швейного бизнеса является и то, что на рынке появляются и применяются новые технологии, позволяющие сократить издержки, время на выполнение заказов клиентов. Это могут быть технологии 3D моделирования на компьютере фасона одежды, домашнего интерьера или, например, униформы персонала банка, оплата заказа в онлайн режиме, доставка товара на дом.

Срок окупаемости составляет 12 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 2 950 000 руб

Точка безубыточности достигается на 3 месяц

Средняя прибыль в месяц 300 000 руб

Парус.Наружка

Парус.Наружка

АККОНД

АККОНД

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом швейного производства полного цикла рассматривается работа на местном (локальном) рынке с преимущественной ориентацией на клиента, принадлежащего к среднему классу, а также работа с заказами коммерческих фирм (рестораны, гостиницы, базы отдыха), работа с государственными и муниципальными учреждениями.

Клиентам предлагается ассортимент из следующей швейной продукции:

  • Постельное белье из натуральных тканей. Средний чек комплекта (простынь, пододеяльник, 2 наволочки) — 1600 руб. Возможны индивидуальные заказы на пошив постельного белья, в том числе и в формате рисунков 3Д печати.
  • Фасонная одежда по индивидуальным заказам — средний чек заказа 6000 руб.
  • Пошив по заказам коммерческого сектора — шторы, фирменные скатерти, постельное белье, салфетки, полотенца, униформа для персонала — средний чек заказа 20 000 руб.
  • Пошив изделий по индивидуальным заказам — для каких — либо семейных торжеств, общественных мероприятий, театральный или рекламный реквизит — средний чек заказа 40 000 руб.

Кроме этого, для клиентов предусмотрены услуги доставки готовой продукции по месту назначения, выезд на примерку на дом, выбор, заказ и доставка тканей по каталогу от ведущих производителей.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

3. Описание рынка сбыта

Для оценки перспективности бизнеса по производству швейной продукции, а также для принятий управленческих решений в ходе реализации бизнес—плана, необходима информация, полностью характеризующая рынок сбыта. К такой информации, в частности, относятся следующие данные:

  • Динамика рынка, т.е. какова общая тенденция рынка и какие следует ожидать на нем перспективы ведения бизнеса в будущем.
  • Объем или емкость рынка — на какую потенциальную долю рынка швейной продукции можно рассчитывать.
  • Степень конкуренции на рынке применительно к конкретному региону, где будет производиться основной сбыт продукции.

Далее рассматриваются все три основные характеристики рынка швейной продукции, а также делаются соответствующие выводы.

Динамика рынка. Несмотря на некоторые сложности в общей тенденции развития экономики России, особенно спад в промышленном производстве в период с 2012 по 2016 гг., «легкая» промышленость находится в относительно устойчивом восходящем тренде роста производства. Темпы роста пока незначительны и находятся на уровне 5-7% в год. Этого достаточно уже для того, чтобы говорить об окупаемости бизнеса максимум за пять лет. Подтверждением этой динамики служат статистические данные об объеме текстильной продукции в стране на представленном ниже графике.

Немаловажным фактором, который обеспечивает столь устойчивую положительную динамику, является программа государственной поддержки отечественных текстильных и швейных предприятий. Например, по состоянию на 2017 год объем такой поддержки в денежном выражении составил порядка 3.03 млрд. рублей.

При этом в расчет не принимаются протекционистские меры государства по отношению к импортной и контрафактной продукции в виде устанавливаемых импортных таможенных пошлин.

Доля отечественных производителей тканей на российском рынке (%)

Основную долю занимает по-прежнему импортная продукция и, в первую очередь, из стран мировых лидеров швейного производства таких как Китай, Индия, Турция, страны ЮВА. Их доля на российском рынке составляет примерно 60%.

Распределение спроса на российском рынке швейной продукции по типу товара

Что касается распределения спроса на отечественную швейную продукцию, то первое место занимает одежда из хлопчатобумажной ткани (порядка 30%), затем отмечен высокий спрос на отечественное постельное белье из льна или хлопка (12-15%), далее востребовано белье столовое, полотенца, интерьерные изделия, шторы — это примерно 10%.

Степень конкуренции. Основными игроками на российском рынке трикотажных и прочих швейных изделий являются крупные импортеры одежды из-за границы, а также несколько крупных отечественных производителей тканей. (Ивановская область, Краснодарский край, Подмосковье). Наибольшая концентрация швейных бизнесов находится в центральных областях страны (более 50%). Всего же на российском рынке швейного производства, продажи, импорта работает примерно 22 000 компаний, не считая частных лиц (ИП), которые заполняют свою нишу нижнего ценового сегмента.

Подводя итог краткому анализу рынка сбыта швейной продукции, можно сделать следующие выводы:

  • Рынок швейной продукции является постоянно растущим, с кратковременными спадами в периоды экономических кризисов. Используя умеренную финансовую политику есть реальный шанс получить свою заданную норму рентабельности, которая в швейном бизнесе находится в диапазоне 20 — 40%.
  • Степень конкуренции со стороны отечественных производителей незначительна — распределена среди большого количества частных швейных мастерских, ателье. Крупные монопольные холдинги отсутствуют. Основную угрозу составляют импортные изделия, что неплохо нивелируется путем ориентации швейного бизнеса на частные запросы клиентов, как физически лиц, так и бизнеса.

4. Продажи и маркетинг

Для достижения поставленной инвестиционной цели, создания полноценного швейного производства, способного конкурировать на локальном потребительском рынке, не обойтись без продуманной системы маркетинга.

Целевая аудитория потребителей определяет как ассортимент выпускаемого швейного товара, так и формат взаимодействия с потенциальными клиентами. В данном случае определены следующие ключевые группы потребителей:

  • физические лица, домашние хозяйства;
  • юридические лица — гостиницы, предприятия общепита, рестораны, кафе, туристические базы, санатории и прочие виды бизнесов, заинтересованные в создании соответствующего стильного интерьера и оказания услуг. Это касается в первую очередь поставки фирменного постельного белья, штор, полотенец, салфеток, пошива униформы для обслуживающего персонала и т.п.;
  • муниципальные организации и учреждения, в частности детские сады, школы, интернаты, детские лагеря, которые заинтересованы не только в поставке качественного постельного белья, предметов интерьера, но и в приобретении школьной формы, оформления детских утренников и праздников, костюмов для художественной самодеятельности, оформления общественных мероприятий.

Также могут выполняться специальные заказы на пошив и оформление каких-либо общественных мероприятий, корпоративов — например, пошив флагов, футболок с символикой, баннеров.

Основные каналы продаж. Реализация продукции швейного производства будет производиться по следующим каналам продаж:

  • через магазины розничной торговли, специализирующихся на продаже постельных принадлежностей, предметов домашнего интерьера. Причем, акцент делается на сотрудничестве не с сетевыми магазинами (ритейлом), а с независимыми компаниями. У сетевых организаций существует демпинговая ценовая политика по закупкам товара у производителей.
  • сотрудничество с городскими ателье, которые могут исполнять роль пункта прима заказов. Работа с такими ателье может строиться по агентской схеме, когда за услуги привлечения клиентов ателье будет отчисляться процент комиссии (5-10% от суммы каждого оформленного заказа);
  • использование схемы участия в муниципальных закупках.
  • часть продаж осуществлять через сайт компании, где будут задействованы инструменты интернет торговли, в том числе опции предварительного и индивидуального заказа.

Реклама. В качестве ведущих рекламных инструментов предполагается использование следующих методов продвижения продукции:

  • реклама через сетевые ресурсы интернета, веб — рассылки, а также СМС — сообщений;
  • реклама через СМИ, в том числе и через местные печатные издания;
  • распространение рекламных буклетов и визиток, как среди розничных клиентов, так и через торговые точки, ателье;
  • аренда площадей для размещения наружной рекламы (вывески, борды, растяжки).

Программы лояльности и привлечения клиентов. Для привлечения новых клиентов, а также для установления долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками и дистрибуторами, предполагается использование системы скидок и бонусных премий, бесплатные консультации и льготные форматы обслуживания. В каждом конкретном случае будет применяться индивидуальный подход к учету интересов клиента.

На начальном этапе предполагается использовать рекламный бюджет на создание интернет — сайта и первоначальные рекламные мероприятия в сумме 70 000 рублей.

Ежемесячно на маркетинговые мероприятия, в том числе и рекламы, будет использовано не менее 50 000 рублей из бюджета компании.

5. План производства

Общая схема регистрации бизнеса швейного производства и дальнейшего его функционирования в российском правовом поле состоит из двух моментов:

Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Оптимальным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 14.18.2 — «пошив текстильной продукции, одежды и аксессуаров». Также следует внести в регистрационное заявление и такие коды как:

  • 14.18.21 — создание спецодежды;
  • 14.18.22 — пошив верхней одежды;
  • 14.18.24 — иная одежда и аксессуары.

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

В дальнейшем следует предусмотреть перерегистрацию бизнес-схемы в режим налогообложения ООО. Это позволит более эффективно наладить взаимодействие с корпоративными клиентами, в частности, по зачету входного налога на добавленную стоимость (НДС).

Второй момент связан с тем, что понадобиться оформить пакет разрешительных документов, таких как:

  • Разрешение на эксплуатацию промышленного швейного оборудования по линии Ростехнадзора.
  • Пройти сертификацию рабочих мест — Трудовая инспекция (при администрациях соответствующих муниципальных образований).
  • Разрешение на эксплуатацию производственных и хозяйственно-бытовых помещений, оформленное органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).
Читайте также:  Тупики связанные с внедрением систем мониторинга

Также при оформлении документов на создание бизнеса следует получить разрешение от местных властей на размещение производственного цеха в цокольном этаже жилого дома. Это выполняется по линии отделов (департаментов) архитектуры муниципальных администраций и Жилищной (строительной) инспекции.

Как открыть швейное производство?

6. Организационная структура

В рамках рассматриваемого бизнес-плана основной спецификой швейного производства является универсальность используемых технологий и разнообразие выпускаемой продукции — от комплектов постельного белья до пошива специальной униформы персонала гостиницы или костюмированного реквизита местного театра. Такой универсальный подход требует от привлекаемого персонала не только добросовестное выполнение своих функций. Требуются также умения быстро переключаться с одного типа производства на другое, технологическая мобильность (профессиональные навыки работы на нескольких типах оборудования), а также желание работать в единой команде.

Управляющийадминистратор. В обязанности управляющего кроме организации и контроля работы всего персонала также входит взаимодействие с ключевыми поставщиками и клиентами, различными контролирующими органами государственной и муниципальной власти. Также управляющий ведет первичную финансовую отчетность, управляет рекламным бюджетом компании, участвует как представитель компании в различных официальных и публичных мероприятиях местного уровня с целью создания и поддержания положительного имиджа компании.

Заместитель (помощник) управляющего по коммерческой работе. В круг обязанностей этой штатной единицы входит не только всесторонняя помощь руководителю компании в работе с ключевыми поставщиками и клиентами, но и непосредственное участие в подготовке контрактов , поиске новых каналов сбыта продукции , выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками, потенциальными клиентами, посредниками и ателье.

Модельер—технолог. На эту должностную функцию возложена ответственность — насколько качественной и востребованной будет швейная продукция компании. В обязанность модельера — технолога входит подбор соответствующего стиля швейной продукции под требования заказчика — фактура ткани, расцветка, фасон и тип модели, раскройка и компоновка.

Раскройщик-технолог. В обязанность раскройщика входит раскройка ткани и подготовка для непосредственной обработки на швейных машинах и станках. Работа эта ответственная и требует от человека, занимающего эту должность, наличия профессионального опыта не менее 3 лет.

Швея-мотористка. В рассматриваемой схеме швейного производства предусмотрено задействование труда 6 профессиональных швей — мотористок. Все швеи мотористки работают на основе взаимозаменяемости на имеющемся швейном оборудовании — в соответствии с заказами. Т.е. швея — мотористка должна уметь работать не только на основных видах швейных машин, но и на оверложных, пуговичных или петельных машинах — автоматах.

Кладовщик-уборщик. В обязанности данной штатной позиции входит оперативное управление складскими запасами, ответственное хранение, ведение учета готовых изделий, полуфабрикатов, а также расходных материалов и ЗИП швейного оборудования. В течение рабочего дня также производит уборку производственных и бытовых помещений. Кроме этого, периодически выполняет работу по упаковке готовых изделий (контроль работы полуавтоматической упаковочной машины).

Инженер-механик. В основные обязанности данной штатной единицы, которая будет задействована на 1\2 ставки оклада, входит ежедневный контроль работы всего оборудования производственного цеха, замена необходимых комплектующих частей, составление заявок на пополнение запчастями, ремонтной ведомости.

Для стимулирования работы персонала предусмотрены премиальные выплаты и бонусы. Для управляющего и его коммерческого заместителя предусмотрен премиальный процент от общего объема продаж по итогам каждого месяца. Для остального персонала предусмотрен режим ежеквартальных бонусов и премий по итогам года, в виде начисления фиксированной суммы из полученной компанией прибыли.

Кроме штатного персонала также предусмотрено использование услуг бухгалтера на аутсорсинге или удаленном типе работы.

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Источник

Бизнес-план швейного производства с расчетами

Бизнес-план швейного производства с расчетами

Представляем готовый бизнес-план производства одежды с расчетами на 2020 год. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования. Приведены основные этапы организации предприятия по пошиву текстильных изделий, описан опыт экспертов в области швейного производства.

Швейное производство характеризуется высокой добавленной стоимостью. Следовательно, бизнес окупается в короткие сроки. В среднем, для запуска небольшого регионального швейного производства потребуется около 2,5 млн рублей. Инвестиции окупятся за 1,5 года, если производство будет работать на максимальной мощности.

https://bespokela.kz/ — оптовый пошив одежды на заказ.

Целевая аудитория

Для начала необходимо определиться со специализацией. Если в планах организовать крупное швейное производство, то можно запустить сразу несколько линий. При этом на одном производстве можно отшивать множество видов изделий и выпускать изделия под разными брендами:

  • Детская одежда (для определённой возрастной группы или для нескольких)
  • Домашний текстиль (постельное бельё, шторы, покрывала)
  • Нижнее белье
  • Мужской и женский трикотаж
  • Элементы спортивного гардероба
  • Мужские рубашки и деловые костюмы
  • Официальные, вечерние и свадебные наряды
  • Верхняя сезонная одежда
  • Униформа и спецодежда, в том числе школьная, военная и т.д.
  • Одежда из кожи и замши
  • Карнавальные костюмы, костюмы для ролевых игр.

Для старта желательно выбрать одно-два направления, не больше. Перед тем, как сделать выбор, проведите анализ рынка. Исследуйте потребности и финансовые возможности населения, конкурентную среду в регионе, где планируете открыть швейное производство.

Если вы планируете только производить, а товар реализовывать через розничные и интернет-магазины по всей России, наладьте контакты с продавцами одежды и попросите отметить категории товаров, где ассортимент нуждается в пополнении новыми моделями.

Конкурентная среда

Нужно быть готовым к тому, что бороться за долю рынка придется с импортерами и отечественными производителями одежды. Большое количество предприятий легкой промышленности на данный момент располагаются в центральных регионах Российской Федерации. Предпочтительнее открывать производство в удаленных от столицы регионах – там уровень конкуренции ниже.

Чтобы сразу найти клиентов, подготовьте конкретные предложения для компаний. Можно обратить внимание на гостиницы, школы, студии танцев, театральные кружки, рестораны и другие предприятия, которые используют строгий дресс-код, униформы.

Также можно предусмотреть пошив изделий по контракту (контрактное производство). В этом случае вашей целевой аудиторией будут дизайнеры, которые не имеют возможности самостоятельно реализовывать свои идеи.

Маркетинговая стратегия развития бизнеса

B2B (работа с предприятиями)

Если основным направлением работы организации выбрано сотрудничество с малым и средним бизнесом, то необходимо сделать основной упор на прямые продажи. Заключите договор с несколькими небольшими компаниями, либо принимайте участие в государственных закупках. Организация системы пассивных продаж потребует создания качественного оптимизированного сайта.

B2C (продажи на потребительском рынке)

Если производство нацелено на работу с потребителями, то рекомендуется контекстная реклама, реклама в социальных сетях. Выбирайте digital-инструменты и площадки, соответствующие своей целевой аудитории. Например, если вы остановились на производстве детской одежды, внимание молодых мам проще всего будет привлечь в Инстаграме или Вконтакте. Площадки для рекламы одежды для подростков — Вконтакте и TikTok.

Социальные сети хороши тем, что там можно получать наладить оперативную коммуникацию с клиентами: собирать отзывы, проводить опросы.

Создайте интернет-магазин, и параллельно размещайте товары на маркетплейсах (Wildberries, OZON и др.).

Если вы планируете собственный розничный магазин одежды, то обратите внимание на материалы «Бизнесолога» с тегом «одежда».

Производственный план

Регистрация бизнеса

Первым шагом необходимо зарегистрировать новое предприятие — ООО или ИП. После этого нужно определиться с налоговым режимом, по которому будет работать производство. УСН подходит для компаний, где численность персонала не превышает 100 человек, индивидуальные предприниматели могут воспользоваться патентной системой.

Также учтите, что вся производимая продукция должна быть сертифицирована. Для каждого вида изделий — свои правила. Кроме сертификации, необходимо также маркировать изделия.

Важно! С 1 января 2021 года в России больше нельзя производить и ввозить некоторые категории одежды и текстильной продукции без маркировки. На производителя ложится больше всего обязанностей по маркировке изделий лёгкой промышленности: заказ, наклейка кодов и ввод в оборот.

Подбор помещения для производства

При выборе помещения нужно учитывать количество сотрудников и производственных машин. СанПиН 5182-90 регламентирует, что на одну швею должно приходиться 4-6 м2, если направление деятельности связано с одеждой из легких тканей. Для изготовления верхней одежды на одного сотрудника приходится до 8 м2. Также необходимо рассчитать проходы, размещения оборудования, офисных помещений, санузел, обеденный зал и место для работы закройщика.

Как устроено швейное производство в компании «Центр экипировки персонала»

Как и в любой другой производственной компании основа успеха ЦЭП — качественный продукт. В нашем случае это фирменная спецодежда и обувь для всех сезонов. Поэтому собственные ресурсы и мощности для создания продукта приобретают для нас первостепенное значение.

Производственная политика нашей компании строится на последовательности бизнес-процессов:

Первый — это разработка продукта и ассортиментной матрицы. Для решения этой задачи мы создали экспериментальный цех и дизайн-бюро. Именно там идеи воплощаются в готовые к производству образцы, там ведется вся технологическая подготовка производственного процесса: проработка деталей, создание подробной технической документации. Мы стараемся сделать все, чтобы наша одежда была красивой, комфортной и безопасной.

Второй процесс — это пошив изделий на собственных производственных мощностях. Так мы решаем проблему мелкосерийных заказов. На нашем производственном участке отшиваются небольшие партии, а также изделия по спецпошиву. В будущем мы надеемся расширить собственную производственную базу, оборудовать свой вышивальный цех и автоматический раскройный комплекс.

Мы задействуем производственные мощности наших партнеров на всей территории России. Это так называемая давальческая схема, когда из наших материалов строго в соответствии с нашими ТО и образцами отшиваются партии продукции. Это позволяет в кратчайший срок нарастить производственные мощности и обеспечить большие объемы поставок в довольно жесткие временные рамки. Производственный отдел тщательно отбирает партнерские швейные цеха и фабрики, проводит технический аудит, тщательно выстраивает договорные отношения. На сегодняшний день у компании ЦЭП более 30 партнеров в разных регионах нашей страны, и поиск новых партнеров продолжается.

Швейное оборудование

Конкретный состав и количество оборудования определяется выбранным направлением и масштабом производства. Ниже представляем примерный состав оборудования швейного цеха.

Оборудование для швейного производства — бизнес-план

Существенно сэкономить на стартовых инвестициях можно, если приобретать оборудование б/у. В то же время в случае покупки подержанных машин больше ресурсов уйдёт на их обслуживание.

Сегодня производители оборудования предлагают нам широкий выбор спецмашин, которые позволяют в разы увеличить производительность труда на определенных операциях. Да и простые прямострочные швейные машины с каждым годом становятся все совершеннее.

Мы стараемся своевременно обновлять оборудование и использовать при создании наших моделей все технические возможности нашего производства. Мы также отслеживаем наличие необходимого оборудования у фабрик-партнеров.

Каждое швейное производство проходит так называемый производственный аудит, когда изучается список оборудования, его количество и состояние, отслеживается наличие квалифицированных механиков.

Читайте также:  Комплекты для первой помощи ВОЛОНТЕР

Помимо швейного оборудования, понадобятся также компьютеры для офисных работников и мебель для обеденной зоны и офиса, принтеры, плоттеры и пр.

Персонал

Полноценное швейное производство подразумевает наличие отделов:

  • дизайнерский,
  • конструкторский,
  • закроечный,
  • отдел закупок,
  • сам швейный цех.

Возглавляет и координирует работу руководитель производства, в подчинении у которого руководители отделов. Конкретный состав и компетенции персонала определяется выбранным направлением и масштабом производства.

Специфика организации производства зависит от моделей, которые вы собираетесь шить. Например, пошив корсетных изделий очень отличается от классического понимания производства одежды. Здесь требуется специальное оборудование и узкопрофильные специалисты.

Когда я только собиралась открывать швейное производство, предполагала, что все люди ответственные и очень умные. В реальности же столкнулась с огромной текучкой кадров и безответственностью сотрудников, обманом и воровством. Как выяснилось, практически никто не хочет делать свою работу на отлично и предлагать идеи по ее улучшению.

Минимальная зарплата специалистов швейного производства*:

  • Конструктор-технолог — от 35 тыс. рублей
  • Закройщик — от 30 тыс. рублей
  • Швея — от 20 тыс. рублей
  • Механик — от 30 тыс. рублей
  • Кладовщик — от 20 тыс. рублей
  • Уборщик — от 15 тыс. рублей
  • Начальник швейного цеха — от 35 тыс. рублей

*по данным с портала hh.ru на ноябрь 2020, минимальная зарплата по России

Некоторые услуги можно перевести на аутсорс (например, клининг производственных помещений) или вызывать специалиста по потребности (ремонт оборудования).

Помимо расходов на собственно производящий персонал (швейный цех), необходимо предусмотреть ведение маркетинговой деятельности, отдел продаж, бухгалтерию и пр. сопутствующие любому бизнесу операционные расходы.

Важно! Учтите, что при открытии любого производства желательно предусмотреть финансовую «подушку», которой хватит на 3-6 месяцев оплаты аренды и труда персонала.

Хорошие швеи — на вес золота

Многие действительно квалифицированные швеи вполне в состоянии зарабатывать самостоятельно, как самозанятые. У них обычно нет мотивации идти работать по найму, если предложенный оклад не превышает сумму, которую может заработать швея самостоятельно, оказывая услуги по пошиву изделий на дому. Предусмотрите не только конкурентный уровень вознаграждения ключевых специалистов, но и привлекательный социальный пакет. Оптимальным способом расчёта вознаграждения швей является оплата труда в соответствии с KPI, учитывающих объём и качество выполненной работы.

Расчеты производительности и рентабельности

Нормы производства по времени

Если направление бизнеса связано с изготовлением стандартных, конвейерных изделий, то для ориентира нужно брать нормы времени в отрасли. «Нормы технологического проектирования предприятий легкой промышленности» Минлегпрома СССР, введённые в 1986 году, действительны по сей день.

В среднем, квалифицированная швея отшивает все швы на мужской сорочке за 21 минуту. При окладе швеи 25 тыс. рублей себестоимость одного изделия составит 50 рублей (без учёта стоимости материалов). В течение одного рабочего дня (8 часов) швея изготовит 21 мужскую сорочку. При расчётах учитывайте, что производительность (и зарплата) начинающих сотрудников будет гораздо ниже.

Расход ткани и фурнитуры

Стоимость материалов, фурнитуры и ниток зависят от количества затраченной ткани в процессе изготовления, а также сложности изделия. Также на итоговую сумму влияют используемые технологии.

Рентабельность и доходность

В швейной отрасли средняя наценка на готовое изделие составляет от 100% до 200%. Например, при расходах на один товар в размере 300 рублей его итоговая стоимость составит 600 рублей. Одна швея в месяц изготовит около 506 изделий, а 10 таких работников, соответственно, 5060. Таким образом, средний месячный доход швейного производства составит 3 036 000 рублей.

Важно! Учитывайте реальные потребности выбранной вами целевой аудитории перед тем, как принимать решение об объёмах производства.

Основные риски швейного производства

  1. Снижение спроса. Актуально для кризисных периодов. Чтобы избежать неприятных последствий, необходимо специализироваться на нескольких направлениях (например, одежда и текстиль для дома).
  2. Рост цен на сырьё. Цены поставщиков на расходные материалы влияют на окончательную стоимость продукции. Также причинами увеличения издержек могут стать коммунальные услуги и налоги. В этом случае необходимо разработать план оптимизации производства.
  1. Производственный брак. Бракованная продукция может появляться из-за человеческого фактора или по техническим причинам. Бракованное изделие может нанести вред репутации бренда, поэтому необходимо проводить постоянное обучение персонала, повышать квалификацию сотрудников и следить за исправностью оборудования.

Сложности в управлении швейным производством и пути их решения

В любом производстве (и швейное не исключение) возникает довольно большое количество сложностей, связанных как с человеческим фактором, так и с технологическими проблемами.

Сегодня на всех швейных производствах есть трудности в подборе профессиональных кадров. Все сложнее найти швей, закройщиков и технологов. Раньше эту задачу можно было решить за счет иностранных рабочих, но в современной ситуации усиливается кадровый голод.

Большинство технических проблем помогает решать система автоматизированного учета. Над её разработкой и усовершенствованием в нашей компании ведётся непрерывная работа. Все проблемы, возникающие в процессе пошива на швейных производствах партнеров, решает наша команда технологов и производственных менеджеров.

Я считаю, что правильно собранная команда — это 90% успеха любого проекта. Мы очень внимательно подходим к вопросу подбора сотрудников, а также к вопросам их адаптации и повышения квалификации. На сегодняшний день мы смогли собрать команду настоящих профессионалов, которые «горят» своим делом и готовы делать все, чтобы получить необходимый результат.

Источник



Бизнес-план ателье: расходы, оборудование, персонал, рынок и риски

Содержание

  1. Рынок и риски швейного бизнеса
  2. Какую продукцию выпускает швейный цех
  3. Бизнес на швейном производстве: что нужно
  4. Бизнес-план швейного цеха: рентабельность и окупаемость
  5. Заключение

Располагая стартовым капиталом размеров в несколько сотен тысяч рублей, можно открыть швейный бизнес. Как и в других сферах, здесь есть плюсы и минусы. До того, как открыть свою швейную мастерскую, нужно составить подробный бизнес-план будущего швейного производства.

Начинающие бизнесмены не всегда чётко представляют себе, как открыть небольшое ателье или полноценный цех. В понимании многих, мастерская — это уютное помещение с нарядными манекенами. На практике есть и другая сторона: работа с поставщиками, уплата налогов, разработка рекламных кампаний, улаживание конфликтов с недовольными клиентами, периоды простоя и многое другое, без чего не может существовать швейный бизнес.

Кроме умения считать, швейный бизнес требует понимания, как отбирать и нанимать персонал. Сотрудники, занятые на пошиве одежды, делятся по специализации. Среди них есть закройщики, швеи, конструкторы и технологи. Чтобы грамотно организовать швейное производство, нужно учитывать это и многое другое.

Рынок и риски швейного бизнеса

Чтобы домашнее ателье или полноценное предприятие не обанкротилось, нужно учитывать ошибки неуспешных предпринимателей. Анализ ситуации на рынке показывает, что неудачи происходят из-за того, что продукт предлагается людям, которые не относятся к целевой аудитории.

Бизнесмену кажется, что во всём виноваты конкуренты с демпинговыми ценами, из-за которых нет спроса на качественную и более дорогую продукцию. На практике всё не так: в регионе или населённом пункте, как правило, действуют несколько ателье и мастерских по пошиву и ремонту одежды, и они не испытывают недостатка в одежде.

Составляя бизнес-план швейного производства, нужно исследовать потребности ключевой аудитории. Даже опытный маркетолог не сумеет продать товар или услугу тому, кому они не нужны. Так, человек с невысоким доходом не пойдёт в ателье, где шьют эксклюзивную одежду на заказ. А предпринимателю, имеющему несколько магазинов, нет необходимости нести в мастерскую джинсы, чтобы их укоротить.

Ещё один фактор — стратегия выживания. Как её выбрать и какие ошибки могут быть, показано в таблице.

Нас. пункты Целевая аудитория Стратегия выживания Основные услуги Типичные ошибки
Населённые пункты с высоким уровнем безработицы Предприниматели, оптовые клиенты Снижение себестоимости, увеличение производительности Выполнение оптовых заказов Ориентир на пошив единичных экземпляров одежды для населения
Малые города Нижний сегмент среднего класса и люди с низким уровнем дохода Оперативность обслуживания, невысокие цены Ремонт и переделка старых вещей Ориентир на подгонку новой одежды и выполнение дорогих заказов
Средние города Население со средним уровнем дохода Выбор места с хорошей проходимостью, повышение уровня обслуживания Подгонка купленной одежды по фигуре Ориентир на людей с низким или высоким уровнем дохода
Мегаполисы Женщины с высоким и средним уровнем дохода, взыскательные клиенты Позиционирование ателье как заведения высокого класса Выполнение инд. заказов по пошиву. Ориентир на дешёвые заказы и ремонт старых вещей

Какую продукцию выпускает швейный цех

Вид услуг различается в зависимости от того, какая целевая аудитория преобладает среди населения, однако в каждом случае есть возможность вести дело с прибылью.

Пример: можно открыть в посёлке швейное производство, ориентированное на ремонт, и получать доход благодаря объёму услуг. Цех будет более прибыльным, чем ателье на дому, а задача сводится к покупке недорогого, но производительного оборудования и к поиску сотрудников, готовых трудиться за невысокую зарплату.

Малые города хороши тем, что люди в них согласны работать за меньшую зарплату, чем в мегаполисах. Для сравнения: в Москве услуга по пошиву простой куртки обходится клиенту в несколько тысяч рублей. В малом городе можно найти людей, готовых трудиться целую смену за 500-1000 руб., и выработка составит несколько курток на одного сотрудника. Даже с учётом транспортных расходов прибыль получается ощутимой. Открывать производство в регионе имеет смысл, когда прибыль до вычета налогов на одном изделии составляет около 500 рублей.

Открывая ателье, ориентированное на оптовых клиентов, перекупщиков и других представителей бизнеса, стоит учесть, что у них пользуется спросом такая продукция:

  • демисезонные и зимние вещи для детей;
  • партии школьной формы (пошив по заказу);
  • больничные пижамы;
  • робы;
  • палатки грубого из хлопчатобумажного полотна или прорезиненной ткани на основе перкаля;
  • чехлы для автомобильных сидений.

Бизнес на швейном производстве: что нужно

Чтобы воплотить в жизни бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, желательно разбираться в швейном производстве на уровне профессионала или хотя бы любителя. Однако есть примеры, когда люди, не имеющие специальных знаний, открывают производства и выходят на прибыль довольно быстро. Определяющий фактор в их случае — предпринимательские навыки.

Для успешного старта понадобятся знания. Их лучше почерпнуть из профильных книг, где рассказывается об аспектах ведения швейного бизнеса. Характеристики персонал, виды оборудования, учёт затрат, особенности помещения — без знания, какими они должны быть, а начинающего предпринимателя мало шансов на то, что его предприятие не закроется в первый же год.

Читайте также:  01 КОНТРОЛЬ МЕТАЛЛА НЕРАЗРУШАЮЩИМИ МЕТОДАМИ

Для организации небольшого швейного производства, где будет работать один мастер, понадобится помещение площадью 7 кв. м. Также будет нужна электросеть на 380 В, чтобы подключить оборудование. Если предполагается, что будут работать 3 швеи, площадь нужно умножить на 3. Таким образом, швейный цех с тремя рабочими поместится в помещении площадью 20-21 кв. м.

Ателье не может работать без примерочных кабин, а ещё потребуется респешен, где сотрудник сможет принимать посетителей. Следовательно, нужно ещё от 10 до 15 кв. м. Помимо этого, требуется кладовая или склад, где будут храниться запасы материалов и фурнитуры, инвентарь и готовые изделия. В крайнем случае, для хранения можно приспособить стеллажи, но лучше, чтобы перечисленное находилось в отдельном помещении.

Помещение, где будет располагаться швейная мастерская, должно соответствовать требованиям пожарной безопасности и санитарным нормам. Арендовать квадратные метры целесообразно в местах, где высокая проходимость: вблизи рынков, вокзалов, супермаркетов, торговых и развлекательных центров. Составляя договор аренды, нужно вписать в него пункт о соответствии требованиям санитарной и пожарной безопасности. Необходимо предусмотреть и то, кто будет заключать договоры с энергоснабжающими организациями на поставку электроэнергии. Лучше, если такое право будет у арендатора.

Оборудование покупают с учётом того, какие услуги будет оказывать швейный бизнес.

Для обустройства рабочего места одного мастера потребуется следующее:

  • машина для подшивания потайными стежками;
  • оверлок;
  • профессиональная швейная машина;
  • столы раскроечные и утюжные.

Если предприятие небольшое, столы можно покупать не для каждой швеи по одному, а общие. Планируя открывать широкопрофильный швейный бизнес, нужно закупать по несколько единиц оборудования.

Для работы полноценного цеха потребуются и другие виды оборудования: парогенератор, скорняжная и трикотажная машины, стеллажи, примерочные кабины, кассовый аппарат, манекены, стулья. Итого, чтобы открыть швейное производство полного цикла, придётся потратить 700-720 тыс. рублей на закупку оборудования.

Цены на швейные машины различаются у разных производителей. Оборудование китайского происхождения стоит дешевле, но чаще ломается. Высококачественная техника стоит дорого, но способна работать с интенсивной нагрузкой. Сокращать затраты на швейный бизнес лучше не за счёт качества машин, а за счёт оплаты труда рабочих.

Для мастерской класса «бизнес+» достаточно 6 сотрудников, из них 2 закройщицы, 3 швеи и 1 управляющий. В обязанности последнего входит приём и обсуждение заказов, расчёты с клиентами. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс, так как держать в штате бухгалтера первое время будет невыгодно.

Время выхода на окупаемость — от 6 до 12 месяцев. По мере расширения предприятия возникнет необходимость в найме технолога. Этот сотрудник помогает оптимизировать производственный процесс.

Для небольшого ателье оптимально такое соотношение: на одного квалифицированного сотрудника — два подмастерья. Функции мастера может выполнять и сам владелец. Такой подход поможет пережить трудное время, когда расходы на содержание помещения есть, а заказов мало.

Сотрудники с невысоким уровнем мастерства необходимы для простых операций: подшив, подгонка, мелкий ремонт. Работать лучше по сдельной системе оплаты труда, когда швея получает процент от стоимости заказа. Так персонал будет более мотивированным.

Расходы на рекламную кампанию прописывают в бизнес-плане. Результативные рекламные мероприятия:

  • оформление привлекательной и заметной издалека вывески;
  • установка рекламных конструкций в местах, где проходит много людей;
  • создание и ведение сайта, на котором будет указана подробная информация, в том числе виды услуг и цены;
  • раздача листовок;
  • размещение объявлений на телевидении, в газетах, в социальных сетях.

Расходы на рекламы начинаются от 10 тыс. и достигают 100 тыс., в зависимости от каналов и масштабов.

Чтобы открыть швейный бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Первый вариант понятнее для начинающего бизнесмена. Государственная пошлина — 800 руб. В заявлении нужно указать коды ОКВЭД, с которыми работает швейный бизнес: 18.24, 18.21, 18.22, 18.2. Сюда входит пошив всех видов одежды, включая специальную, и изготовление аксессуаров.

Следующий шаг — подача заявления о переходе на УСН. Швейный бизнес предполагает, что предприниматель может платить налоги по ставке 6%. Затем нужно встать на учёт в отделении ПФ РФ и посетить местный орган статистики.

До того как открыть в помещении швейный цех, необходимо получить разрешение пожарного надзора и Роспотребнадзора на эксплуатацию помещения. Процесс несложный, но долгий: период ожидания занимает до 2 недель. После этого можно начинать швейный бизнес.

Бизнес-план швейного цеха: рентабельность и окупаемость

Швейный бизнес можно считать успешным, если количество заказов в расчёте на одного сотрудника составляет около 30 крупных или 300 мелких, при условии, что средний чек находится уровне 2500 и 250 руб. соответственно.

Мелкие заказы, которые может принимать швейный бизнес, — это подшив, ремонт, вставка или замена молнии, крупные — пошив костюма, брюк, пиджаков, платьев, замена подкладки в пальто или куртке, шубе.

В расчёте на одного сотрудника швейный бизнес должен приносить ежемесячный доход на уровне 85 тыс. руб. Если вычесть из этой суммы оплату труда сотрудника, останется 60 тыс. руб., а после уплаты налогов и взносов прибыль составит 50 тыс. руб. Если сотрудников больше, эту сумму можно умножать на их количество.

Прибыль, полученная за месяц, уменьшится ещё на некоторую сумму. Нужно оплатить коммунальные услуги и аренду, отложить 20 тыс. на непредвиденные расходы и не забыть о зарплате владельцу предприятия. Швейный бизнес может иметь разный масштаб, поэтому суммы тоже будет отличаться. Нераспределённую прибыль нужно направить на покрытие первоначальных затрат. Это основные расходы, которые обязательно прописывают в бизнес-плане ателье.

Через 6-14 месяцев у швейного бизнеса, отрытого на дому, есть все шансы пройти точку безубыточности. Но нужно помнить о том, что иногда возникают незапланированные препятствия, из-за которых приходится приостанавливать деятельность. В бизнес-плане по открытию швейного цена нужно по максимуму учесть все обстоятельства.

Заключение

Ателье как вид бизнеса имеет больше шансов на успех, если сравнивать его с другими видами деятельности.

Но это справедливо тогда, когда предприниматель правильно выбирает рекламные каналы и средства продвижения. Другой момент, из-за которого бизнес на пошиве партий одежды оказывается неуспешным, — ошибки и неточности при составлении бизнес-плана. Думая о том, как организовать свое швейное производство, предприниматели рассчитывают сэкономить на оборудовании, аренде и других статьях. В результате — мало клиентов, машины часто ломаются, клиенты недовольны качеством вещей и низкой культурой обслуживания.

До того, как открыть с нуля своё небольшое ателье, стоит оценить возможности, ресурсы и ситуацию на рынке. Лучше потратить несколько месяцев на подготовку, чтобы обеспечить себе успешный старт, чем пренебречь важными моментами и закрыться через месяц.

Источник

Лидеры отрасли — Швейное оборудование, рейтинг компаний

В рубрике «Поставщики швейного оборудования» вы можете ознакомиться со списком компаний, поставщиков швейного оборудования такого, как: промышленное швейное оборудование, оборудование для швейного производства, швейные машины, принадлежности для швейных машин.

Компании в разделе «Швейное оборудование» выстроены в рейтинг по посещаемости их корпоративных сайтов. Посещаемость сайтов определяется сервисом Alexa. Чем меньше значение Alexa Rank, тем выше посещаемость данного сайта. В начале списка стоят ведущие предприятия отрасли.

Рейтинг компаний по посещаемости сайтов

  • «
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • »

Поставщики швейного оборудования

ТрансМеталл, ООО
Страна: Россия
Регион: Ивановская область
Адрес: 153045, г. Иваново, ул. Свободы, д. 52
Телефон: 8(800)222-30-30, +7(4932)35-30-30
Сайт: www.transmetall.ru
Alexa Rank: 194 363
Все виды швейного оборудования для легкой промышленности с 1996 года. С 1996 года компания ООО «ТрансМеталл» успешно реализует промышленное швейное оборудование и запчасти на территории.

Поставщики швейного оборудования

Веллтекс
Страна: Россия
Регион: Московская область
Адрес: 107497, Москва-Амурская, ул. Амурская, дом 7. стр 1.
Телефон: +7(495) 626-84-00
Сайт: www.welltex.ru
Alexa Rank: 208 343
На сегодняшний день компания «Веллтекс» выделяет два основных направления деятельности: Первое направление — комплексные продажи через сеть швейных оптовых B2B супермаркетов. В торговых з.

Поставщики вязального и трикотажного оборудования

НАДЭЛЬ, ООО
Страна: Россия
Регион: Свердловская область
Адрес: 620000, г. Екатеринбург, ул. Блюхера, д. 71, корп.1
Телефон: +7 (343) 360-38-18
Сайт: www.nadel.ru
Alexa Rank: 1 547 418
Компания «Надэль» работает на рынке швейного оборудования с 1995 года и является крупнейшим в Урало-Сибирском регионе поставщиком промышленного и бытового швейног.

Поставщики швейного оборудования

Промышленное швейное оборудование «ГЕРАН «люкс»
Страна: Россия
Город: Москва
Адрес: Походный проезд, дом 4, корпус 2
Телефон: 8-800-555-97-01, +7 (499) 707-77-42, +7 (495) 949-55-10, +7 (495) 949-55-11
Сайт: geran.ru
Alexa Rank: 1 874 450
Компания «ГЕРАН «люкс» была основана в 1998 году и уже 21 год успешно работает в сфере продаж оборудования для швейного производства, начиная с восстановленного б\у оборудования, а с 2001 года являясь.

Поставщики швейного оборудования

Текстильэкспо, АО
Страна: Россия
Город: Москва
Адрес: 115162, г.Москва, ул. Мытная, дом 46 стр.5
Телефон: +7 (495) 748-71-35
Сайт: www.textilexpo.ru
Alexa Rank: 2 855 064
Акционерное общество «ТЕКСТИЛЬЭКСПО» — специализированная выставочная и консалтинговая компания, член Российского союза выставок и ярмарок и Всемирной ассоциации выставочной индустрии&.

Поставщики швейного оборудования

ООО «Профессиональное швейное оборудование»
Страна: Россия
Регион: Пермский край
Адрес: 614068, г. Пермь, ул. Дзержинского, д. 17
Телефон: (342) 256 57 22
Сайт: profshvey.ru
Alexa Rank: 4 007 066
С ноября 2009 года наша компания открыла продажу через интернет-магазин бытовых швейных машин. В нашем магазине Вы найдете швейные машины различных производителей: JANOME, JUKI, BROTHER, BERNINA.

Поставщики швейного оборудования

ИВШВЕЙМАШ — Швейное оборудование
Страна: Россия
Адрес: ул. Багаева, д.14, оф. 47
Телефон: 84932324640
Сайт: ivsm.pro
Alexa Rank: 4 300 689

Поставщики швейного оборудования

Швейный мир, ООО
Страна: Россия
Регион: Омская область
Адрес: 644033, г.Омск, ул.Красный путь, д. 139
Телефон: 23-01-48
Сайт: sewworld-omsk.ru
Alexa Rank: 5 254 096

Поставщики швейного оборудования

Резмашина.ру
Страна: Россия
Регион: Московская область
Город: Подольск
Адрес: Большая Серпуховская 70
Телефон: +7 (495) 664 98 28
Сайт: rezmachina.ru
Alexa Rank: 5 989 020
Поставляем профессиональные технологии резки с 2001 года. Мы обеспечили качественным и надежным оборудованием более 700 компаний в России и СНГ, от небольших швейных предприятий до крупных.

Поставщики швейного оборудования

Гермес Центр швейной техники, ООО
Страна: Россия
Регион: Красноярский край
Адрес: 660017, г. Красноярск, ул. Дубровинского, д. 1 А, остановка «Речной Вокзал»
Телефон: 227-90-84
Сайт: www.sheite.ru
Alexa Rank: 6 857 305
  • «
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • »

Поделитесь страницей «Лидеры отрасли — Швейное оборудование, рейтинг компаний» в Социальных сетях

Источник