Меню

Как работать с европейскими и американскими поставщиками



Ввоз оборудования из-за границы для выставки

Статья из журнала «ГЛАВНАЯ КНИГА» актуальна на 4 марта 2016 г.

Е.О. Калинченко, экономист-бухгалтер

Учет затрат на таможенное оформление, доставку и страхование

У российских компаний, которые торгуют импортным оборудованием, запчастями к нему, занимаются его установкой и обслуживанием, может возникнуть необходимость продемонстрировать это иностранное оборудование на российской выставке потенциальным клиентам. Необходимые выставочные экспонаты, которых нет в распоряжении российской компании, обычно ввозят специально для выставки, а по ее окончании возвращают владельцу — иностранному поставщику.

В таком случае за само оборудование российская организация не платит, но у нее могут возникнуть расходы на таможенное оформление, затраты на доставку выставочного экспоната, страхование (если договором на нее возложена ответственность за сохранность ввезенного оборудования). Об учете этих затрат и отражении ввоза-вывоза оборудования и пойдет речь в статье.

Но прежде чем перейти собственно к учету расходов, выясним, какие таможенные платежи предусмотрены при ввозе из-за границы оборудования для выставки.

В статье будет рассмотрен ввоз на выставку из стран, не входящих в ТС.

Таможенные платежи в режиме временного ввоза

Импортируемые выставочные экспонаты обычно помещают под таможенную процедуру временного ввоза. Она предполагает ввоз иностранных товаров, их использование на территории ТС в течение определенного времени и последующий вывоз этих товаров в рамках таможенной процедуры реэкспорта.

Порядок уплаты таможенных платежей в рамках процедуры временного ввоза следующий.

* Срок временного ввоза таможня устанавливает на основании заявления импортера, исходя из целей и обстоятельств такого ввоза (в общем случае — не более 2 лет)п. 1 ст. 280 ТК ТС. В отношении выставочных экспонатов срок обычно привязан ко времени проведения выставки и, как правило, он меньше года.

Учет затрат на ввоз оборудования для выставки

Налоговый и бухгалтерский учет таможенных, транспортных расходов, затрат на страхование, связанных с ввозом оборудования для выставки, будет зависеть от того, какие договорные отношения связывают вашу организацию, задекларировавшую временный ввоз, и иностранного собственника ввезенного оборудования.

Сразу скажем, что в любом случае у вас не возникнет обязанность платить налог на имущество со стоимости оборудования, ввезенного для выставки. Ведь выставочные экспонаты критериям основного средства не соответствуют6/01. А теперь рассмотрим три ситуации.

СИТУАЦИЯ 1. Ваша организация принимает участие в выставке

В выставке вы можете участвовать не только самостоятельно, но и совместно с иностранным партнером (делить с ним стенд). Причем в последнем случае договором может быть предусмотрено, что расходы на таможенное оформление, доставку, страхование оборудования для выставки производятся за ваш счет.

Налог на прибыль. Можно выделить два варианта учета расходов на таможенное оформление, доставку, а также страхование оборудования.

ВАРИАНТ 1. Самостоятельные расходы. Затраты на доставку вы учитываете в составе материальных расходов как работы (услуги) производственного характера. А таможенные платежи — в составе прочих расходов.

Заметим, что таможенное обеспечение (если оно вносилось) расходом не является. После того как оборудование будет вывезено назад за границу, перечисленную сумму можно будет вернуть или зачесть в счет таможенных авансовых платежей№ 311-ФЗ.

Страховую премию можно учесть в составе прочих расходов как затраты на добровольное страхование имущества.

ВАРИАНТ 2. Рекламные расходы. Все эти затраты можно рассматривать как рекламные расходы, связанные с участием в выставке. Ведь гл. 25 НК РФ не уточняет, что именно относится к выставочным затратам. Нормировать такие рекламные затраты не придется.

НДС. Если участие в выставке связано с деятельностью, облагаемой НДС, то сумму налога, уплаченного таможне в рамках процедуры временного ввоза (в случае предоставления таможней лишь частичного освобождения от уплаты таможенных платежей) вы сможете принять к вычету№ 03-07-08/11868№ 03-07-08/47.

Что касается затрат на страхование, то входного НДС там просто нет.

Не будет входного НДС и по расходам на доставку оборудования. Ведь если услуги по перевозке оборудования из-за рубежа, транспортно-экспедиционные услуги были оказаны российской компанией, то они облагаются НДС по ставке 0%. А если иностранной — то местом реализации таких услуг наша страна не признается и объект обложения НДС вообще не возникает.

После выставки оборудование может уехать к новому владельцу (а не вернуться за рубеж). Но тогда придется заплатить НДС и пошлину, да еще и с процентами

УСН. Если вы применяете «доходно-расходную» УСН, таможенный сбор, а также таможенную пошлину и НДС (если последние были уплачены) можно будет отнести на расходы. Таможенное обеспечение расходом не будет.

Вы сможете учесть и затраты на доставку в составе материальных расходов.

А вот расходы по договорам добровольного имущественного страхования в перечне разрешенных затрат не упомянуты. Поэтому расходы на страхование ввезенного для выставки оборудования при УСН не учитываются.

В перечне разрешенных расходов есть рекламные. Но не стоит надеяться, что использование этой статьи расходов для всех упомянутых затрат поможет учесть затраты на добровольное страхование оборудования.

Бухучет. Временно ввезенное оборудование учтите на забалансовом счете 002 «Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение».

Для отражения расчетов с таможней целесообразно открыть на счете 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами» отдельные субсчета по учету таможенного сбора, таможенной пошлины, обеспечения уплаты таможенных платежей, авансов для уплаты ввозной таможенной пошлины и авансов для уплаты прочих таможенных платежей.

Расходы на доставку и страхование, а также уплаченные таможенный сбор и ввозную пошлину вы можете учесть на счете 44 «Расходы на продажу» (26 «Общехозяйственные расходы»).

Что же касается таможенного НДС, его учет будет таким.

Содержание операции Дт Кт
Отражен НДС, начисленный на таможне в случае частичного освобождения 19 «НДС по приобретенным ценностям» 68 «Расчеты по НДС», субсчет «Расчеты по уплате НДС на таможне»
Уплачен НДС на таможне 68, субсчет «Расчеты по уплате НДС на таможне» 51 «Расчетные счета» (76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет «Авансы для уплаты прочих таможенных платежей», — если ранее был внесен аванс на таможню)
Принят к вычету НДС, уплаченный на таможне 68, субсчет «Расчеты по НДС» 19 «НДС по приобретенным ценностям»

СИТУАЦИЯ 2. Ваша компания за плату оказывает иностранному партнеру услуги по организации участия в рекламной выставке

В рамках такого договора вы, возможно, не только организуете временный ввоз выставочного оборудования, но и, в частности, договариваетесь с устроителями выставки, выделяете своих сотрудников на выставку.

Налог на прибыль. Все ваши расходы по такому договору будут расходами, связанными с оказанием услуг. То есть их учет будет таким же, какой предусмотрен вариантом 1 в ситуации 1. А полученная от иностранного партнера оплата — это доход от реализации услуги.

НДС. Порядок НДС-расчетов будет зависеть от того, можно ли считать рекламными те услуги, которые вы оказываете иностранному партнеру. Например, рассматривая вопрос о характере услуг по организации участия в заграничной выставке, которые иностранная компания оказала российской, Минфин пришел к выводу, что такие услуги — рекламные№ 03-07-08/69. Поэтому есть основания полагать, что и услуги по организации участия в рекламной выставке, оказанные вами иностранному партнеру, также будет признаны рекламными.

При ввозе оборудования в рамках оказания иностранцу «выставочных» услуг главное — определить, будет ли РФ местом реализации этих услуг

Но окончательные выводы можно сделать, только изучив предмет конкретного договора. Допустим, иностранец лишь хочет, чтобы его оборудование было ввезено, растаможено, доставлено на выставку. А собственно договариваться с организатором выставки и представлять на ней свои интересы иностранец будет самостоятельно. Понятно, что такие услуги, оказанные иностранцу, уже нельзя рассматривать как рекламные.

Если в вашем договоре речь идет именно об услугах, которые можно назвать рекламными, то Россия не будет местом их реализации и начислять НДС не нужно. Соответственно, таможенный НДС, если он был уплачен, можно будет включить в налоговые расходы. И конечно, не стоит забывать о необходимости вести раздельный учет операций, облагаемых и не облагаемых НДС.

Если услуги нельзя считать рекламными, то местом их реализации будет наша страна. Значит, их нужно облагать НДС. И вы сможете принять к вычету таможенный НДС.

УСН. Учет затрат в рамках «доходно-расходной» УСН будет аналогичен учету в ситуации 1. За исключением того, что уже не получится воспользоваться такой статьей затрат, как рекламные расходы. Ну а вашим доходом будет плата, полученная от иностранного партнера.

Бухучет. Отличительная особенность этой ситуации в том, что затраты на таможенное оформление, доставку, страхование формируют себестоимость услуги, оказываемой иностранной организации. Если вы сочтете нецелесообразным использовать для такой разовой операции счет 20 «Основное производство», все затраты вы можете собирать обособленно на счете 26 (или 44). То есть бухучет расходов будет практически таким же, как и в ситуации 1. Конечно же, дополнительно вам нужно будет сделать проводки, связанные с реализацией услуги.

СИТУАЦИЯ 3. Ваша компания выступает посредником при организации участия в выставке иностранного партнера

А значит, последний должен будет компенсировать вам расходы на таможенное оформление, доставку, а также страхование оборудования. Если, конечно, они не отнесены договором к невозмещаемым расходам.

Налог на прибыль. Возмещаемые затраты в налоговые расходы не включайте. Если же посреднический договор не будет предусматривать возмещение каких-либо затрат, вы сможете их учесть в порядке, аналогичном порядку в ситуации 2. Доходом будет только посредническое вознаграждение. Сумму полученного возмещения в доходах не учитывайте.

НДС. Местом реализации посреднических услуг, оказанных иностранной организации, признается Россия. Следовательно, на сумму вознаграждения вам необходимо начислить НДС. Если у вас появятся невозмещаемые расходы, связанные с выполнением посреднического договора, входной НДС по ним вы сможете принять к вычету.

Если российскому агенту, действующему от имени принципала, иностранная организация поручит только лишь заключить договор с организатором выставки, то вознаграждение агента не будет облагаться НДС. Так как в этом случае местом реализации агентских услуг Россия не будет, поскольку услуги по организации выставки, приобретаемые через агента от имени принципала, являются рекламнымиподп. 4 п. 1 ст. 148 НК РФ; Письмо Минфина от 20.08.2014 .

УСН. В качестве дохода вам нужно будет учесть только вознаграждение по посредническому договору. Деньги, поступившие в качестве компенсации затрат на таможенное оформление, доставку, страхование ввезенного для выставки оборудования, к доходам не относятся. Если вы на «доходно-расходной» УСН, не учитывайте и сами возмещаемые затраты. Но в случае, когда по договору иностранец не компенсирует вам таможенные и транспортные затраты, их можно будет учесть в расходах.

Бухучет. В этой ситуации учет ввезенного оборудования, учет расчетов с таможней будет таким же, как и в ситуации 1. Однако расходы по таможенному оформлению, доставке, страхованию как возмещаемые расходы нужно отнести на расчеты с принципалом. Для их отражения к счету 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами» открывают субсчет «Расчеты с принципалом». Если же по условиям договора какие-то из этих расходов принципал не возмещает, их нужно будет отнести в дебет счета, на котором согласно вашей учетной политике вы собираете расходы, связанные с оказанием посреднической услуги: 20 «Основное производство», или 26 «Общехозяйственные расходы», или 44 «Расходы на продажу». Добавятся, естественно, и проводки по реализации посреднической услуги.

Случается, что на выставке временно ввезенное оборудование находит покупателя. В таком случае процедура временного ввоза завершается не реэкспортом, а процедурой выпуска для внутреннего потребления. Выступая декларантом в рамках этой процедуры (например, на основании договора купли-продажи с собственником оборудования или посреднического договора с российским покупателем), вы должны будете заплатить:

  • таможенную пошлину и НДС. Их рассчитывают исходя из ставок и курса валюты, действовавших на день регистрации декларации о временном ввоз Если при временном ввозе вам было предоставлено частичное освобождение, то нужно будет доплатить лишь разницу между суммами пошлины и НДС, подлежащими уплате и уже перечисленными вами в рамках процедуры временного ввоз
  • проценты в размере ставки рефинансирования. Их начисляют со дня применения освобождения по день уплаты пошлины и НДС (получения таможней распоряжения о зачете в счет их уплаты авансов, денежного залог Заплатить проценты необходимо не позднее дня, следующего за днем уплаты пошлины и НДС (представления заявления о зачет
Читайте также:  Системы хранения вещей для гардеробной

В 2015 г. ставка рефинансирования была равна 8,25 %Указание ЦБ от 13.09.2012 . А с 1 января 2016 г. ее значение составляет 11%Указание ЦБ от 11.12.2015 .

Источник

Как малому бизнесу импортировать товары на продажу

Базовые знания для начинающего импортера

Уже более 10 лет я занимаюсь импортом.

Роман Валерьевич специалист по внешнеэкономической деятельности Профиль автора

Три года я служил на таможне — занимался оформлением грузов юридических лиц. Потом работал в крупных и мелких предприятиях, которые возят из-за границы — импортируют — разные товары для собственных нужд и на продажу.

Я импортировал все, что только можно: например, картины, упаковку и пластиковые изделия из Китая, стройматериалы из Европы, краски и красители из Вьетнама, сырье для производства косметики из Кореи. Привозил товары контейнерами, вагонами, еврофурами и почтовыми посылками.

Кажется, что международная торговля — это что-то очень сложное и доступное только крупному бизнесу, но это не так. Расскажу, как индивидуальному предпринимателю или небольшому ООО организовать импорт, правильно оформить документы на ввоз, рассчитать таможенные платежи и не разориться на штрафах.

Эта статья не сделает из вас эксперта по импорту

Здесь базовые знания для тех, кто хочет начать самостоятельную внешнеэкономическую деятельность, но не знает, как работать с таможней. Этой информации достаточно, чтобы в общих чертах понять, как все устроено. А дальше два пути.

Дешевый — организовать импорт самостоятельно. Но придется разбираться: читать литературу, изучать законы, проходить обучающие курсы. Дорогой — нанять профессионалов, которые привезут и растаможат товары за вас.

Но даже если будете пользоваться помощью других специалистов — таможенных представителей, агентов по сертификации товаров, юристов и логистов, — стоит хотя бы немного разобраться в их работе. Нужно же понимать, за что именно вы платите.

В этой статье я расскажу про импорт непродовольственных товаров народного потребления: курток, кроссовок, рюкзаков, чехлов для телефонов, наушников, ремней, очков, головных уборов, брелоков, канцтоваров. Я не буду касаться вопросов ввоза продуктов питания, потому что там все действительно сложно. Во-первых , нужно учитывать международные санкции, которые пока никто так и не снял. А во-вторых , при импорте продуктов питания очень сложная и дорогостоящая процедура сертификации.

Мировая торговля развивается и глобализируется — нетрудно найти на зарубежных интернет-площадках нужные товары, связаться с производителями или продавцами и договориться о сделке. Легко получить по почте образцы, рассчитать цену и выбрать способ поставки. Иногда кажется, что купить товар в Китае или Италии не сложнее, чем в соседнем городе.

Думаю, что главное препятствие для начинающего импортера — это российская таможня с ее платежами, правилами и штрафами за нарушения. Вот про нее и расскажу подробно.

Какие документы нужны импортеру

Необходимый минимум документов, которые должны быть у каждого импортера: контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортная накладная.

Документы понадобятся в банке, чтобы оплатить поставку, и в таможне, чтобы составить декларацию на товар. Список не окончательный: таможенные органы или банк могут затребовать и иные документы, например экспортные декларации, платежные поручения, спецификации к контракту, прайс-листы , каталоги на продукцию, техническую или товароведческую документацию.

Ну и что? 04.12.19

Не все документы могут быть у вас в оригинале, это не страшно: достаточно и копий. Но вот контракт лучше иметь в оригинале — на случай если придется судиться или доказывать продавцу свою позицию со ссылкой на договоренности. Банк тоже может запросить оригинал контракта, особенно если вы берете коммерческий кредит на закупку.

Как вести бизнес без штрафов Зарабатывать больше и не нарушать закон. Раз в месяц — в нашей рассылке для предпринимателей Подписаться

Документ для импорта Контракт между российской компанией — импортером и зарубежным партнером

По сути это обычный договор поставки, где определен момент и место перехода права собственности на товары и разграничена ответственность партнеров.

Содержание контракта — это вопрос переговоров. Главное, чтобы в документе были зафиксированы следующие условия:

  1. Предмет контракта — какие товары вы покупаете.
  2. Цена единицы товара и всего контракта.
  3. Сроки оплаты.
  4. Условия поставки по Инкотермс — ниже расскажу, что это такое.
  5. Сроки, в которые продавец должен подтвердить получение платежа.
  6. Валюта платежа.
  7. Подробное описание товара с техническими характеристиками.
  8. Перечень документов, которые продавец должен приложить к товару.
  9. Сроки, в которые продавец обязуется уведомить об отгрузке товара.
  10. Сроки и способы разрешения споров по контракту.
  11. Действия сторон при форс-мажоре.

Например, в феврале 2020 года из-за коронавируса китайские фирмы приостановили отгрузку товаров, но не стеснялись требовать оплату по контрактам. Такие вещи необходимо предусматривать и оговаривать в контрактах, чтобы не попасть в неприятную ситуацию.

Если же в контракте не прописаны критерии качества, материал изготовления, способы производства и дизайн товаров, то покупатель сильно рискует. В пришедшем контейнере с грузом может оказаться совсем не то, что он видел в красивых каталогах продавца.

Предложить свою редакцию контракта может любая из сторон. Обычно я составляю контракт на двух языках: русском и английском либо русском и немецком. Если контракт несложный — без запутанных технических описаний и сложных схем оплаты, — можно воспользоваться шаблонами из интернета.

Если же заключаете контракт на дорогое оборудование или предстоит запутанная сделка, например нужно разделить будущую прибыль от перепродажи с продавцом или перевозить товар в несколько этапов, то лучше пригласить переводчика.

Как прописать условия поставки. Чтобы компании из разных стран не спорили из-за трактовки формулировок в контракте, были придуманы базисы Инкотермс. Это набор различных видов условий поставки — на все случаи жизни.

Каждый вариант поставки имеет название из трех букв. Например, есть базис FCA. По его условиям продавец отвечает только за отгрузку и таможенное оформление груза в своей стране, а доставку организует покупатель. С момента, когда продавец отгрузил товар транспортной компании, риски ложатся на покупателя.

А вот базис DDP, наоборот, перекладывает все заботы на продавца. Тот отвечает практически за все: за отгрузку, доставку, прохождение таможни с уплатой всех пошлин — как у себя, так и в государстве, где находится покупатель.

Неважно, из каких стран партнеры: базисы помогают понимать друг друга и однозначно трактовать условия поставки. Международная торговая палата каждые 10 лет обновляет эти базисы и публикует новые версии, обозначая их так: Инкотермс 1990, Инкотермс 2000, Инкотермс 2010. Самая свежая — Инкотермс 2020. Можно заключать контракт на условиях любого базиса любой версии Инкотермс. Но в тексте документа нужно указать, какой версией вы пользуетесь.

Допустим, вы покупаете какие-то товары в Берлине. Согласно договоренностям продавец должен подготовить груз, упаковать, погрузить в ваше транспортное средство в Берлине и оплатить все процедуры по прохождению немецкой таможни. После этого он уже не несет ответственности за груз, то есть место передачи товара — Берлин. А вот транспортировка из Германии и растаможка в России — за ваш счет.

Можно указать все эти договоренности в контракте. Получится несколько листов писанины, которую покупатель и продавец еще полгода будут согласовывать. Или же есть другой способ — воспользоваться базисом Инкотермс 2020 и написать в договоре короткую строчку:

FCA Berlin, Incoterms 2020.

FCA — это название базиса поставки, Berlin — место передачи груза покупателю, а Incoterms 2020 — версия базисов.

Или пусть вы договорились с продавцом, что он за свой счет на своем транспорте доставит товар в аэропорт Шереметьево. А вам останется только принять, разгрузить и растаможить его в России. Тогда права собственности перейдут к вам в Шереметьеве, а если с грузом при транспортировке что-то случится, то отвечать будет продавец.

И на такой случай есть вариант поставки: DAP. Если в документах написано DAP Moscow, Sheremetyevo, Incoterms 2020, это означает, что стоимость доставки до Шереметьева уже включена в контракт, а за перевозку отвечает продавец.

Источник

Как работать с европейскими и американскими поставщиками

Мы уже писали, как работать с китайскими поставщиками. Пора поговорить о партнерах из Европы и США. В этой статье пройдем все этапы заключения сделки и опишем нюансы личных и деловых качеств европейцев и американцев.

Почему Европа и США?

Есть несколько причин, по которым стоит начинать работу с иностранными партнерами:

  1. Доверие к брендам. Можно сколько угодно говорить о том, что отечественные товары не уступают по качеству иностранным. Можно продвигать слоган “Выбирай отечественное” и преуспеть в этом. Но россияне по-прежнему доверяют всему “забугорному”: ведь как всем известно, в Европе текут молочные реки с кисельными берегами, а в США вообще все “фирменное”, made in USA. Сарказм, конечно же, но есть в нем доля правды: доверие к зарубежным брендам в разы выше. Воспользуемся этим убеждением.
  2. Отличное качество. По сравнению с Китаем западные производители всегда славились отменным качеством товаров. Вспомните настоящие американские джинсы и кроссовки, которые носятся годами! “Западное качество” — синоним надежности и респектабельности.
  3. Большой выбор товаров. Мода доходит до России с небольшим опозданием — последний писк товаров появляется на Западе раньше. Да и не все доходит до нас — многие бренды в России просто не продаются. А заказывать напрямую из Европы и США не все умеют.

Почему нет?

  1. Сложности с оформлением документов. Заказать товар за границей, перевезти через эту самую границу, оформить растаможку и все сопроводительные документы — все эти организационные и юридические трудности многих отпугивают. Понятно, что намного проще перемещать товары в пределах одной страны.
  2. Высокая цена. Не все российские потребители готовы выложить значительную сумму, даже если товары того стоят. Порой цена становится главным критерием, пусть и в ущерб качеству. В то же время те же вещи на Западе стоят дешевле, чем в России. Не зря же модницы катаются за брендами в Европу, а не покупают их в наших бутиках с огромной наценкой. Поэтому та аудитория, которая готова покупать западные и американские бренды, с удовольствием закажет их в интернет-магазине.

европейские товары

Вывод: надо внимательно выбирать нишу и целевую аудиторию. Об этом сейчас и расскажем.

Как работать с европейскими и западными поставщиками? Разбираем пошагово

Шаг 1. Выбор ниши на рынке

Логично, что целесообразно выбирать те товары, которые еще не представлены на российском рынке или представлены мало. Или более дешевые товары, на которые найдется много охотников. Это могут быть женская и мужская одежда малоизвестных дизайнеров (в Америке такие вещи стоят копейки), электроника и гаджеты, детские товары, продукты питания, спортивные товары и так далее. Перед тем как выбирать нишу, поинтересуйтесь спросом на эти товары в России или конкретном регионе. Если спроса нет или он невелик — готовьтесь вложить немалые деньги в раскрутку и продвижение. Если все получится — вы сможете стать лидером рынка.

Читайте также:  Вы находитесь в рубрике Оборудование для ресторанов кафе столовых

Шаг 2. Фильтрация целевой аудитории

Как мы уже писали, не все готовы покупать вещи из Европы и США напрямую. Поэтому лучше включать эти товары в ассортимент постепенно и потом, если дело пойдет, расширять поставки. Вашей ЦА могут быть самые разные люди в зависимости от ниши. Выделим несколько групп, которые точно не подходят:

  • малообеспеченные люди. Даже если вы и ваши поставщики предложите минимальную цену и наценку, для определенного круга ЦА это все равно будет дорого. Поэтому ваши клиенты скорее всего будут среднего достатка;
  • консерваторы. Такие люди недоверчиво относятся ко всему новому, их надо долго убеждать и описывать преимущества покупки. В принципе они могут стать клиентами, но не сразу;
  • ура-патриоты. Не смейтесь: пропаганда делает свое дело, слишком много в обществе стало людей, которые не будут покупать европейские и американские товары из-за убеждений. Таких не уговоришь: проще не связываться.

целевая аудитория

Шаг 3. Поиск поставщика

Самый важный этап, от которого зависит вся дальнейшая работа. Приведем несколько способов поиска:

  • через сарафанное радио. Проведите опрос среди партнеров и коллег: быть может, кто-то имеет опыт работы с европейскими и американскими поставщиками;
  • через поисковые системы. Понятно, что “Яндекс” тут не помощник: он рассчитан на русскоязычную аудиторию. Google — другое дело. Набирайте запросы на языке той страны, где будете искать партнеров, или воспользуйтесь местным поиском. Например, для Англии подойдет система Google.co.uk;
  • через сайты-агрегаторы, где есть базы данных поставщиков. Для США это будет 4wholesaleusa.com, www.ebay.com, Amazon.com/business. Для Европы — Europages и другие. Обратите внимание на рейтинг поставщика, условия его работы и доставки товара, отзывы других пользователей;
  • через тематические выставки и бизнес-форумы. Мероприятия и конференции проводятся и в России, и за рубежом — зарегистрируйтесь в качестве участника и отправляйтесь искать партнеров. Так и вас будет возможность пообщаться лично и понять, нужно ли вам это сотрудничество или нет.

товары на ebay.com

Шаг 4. Первые контакты

Итак, поставщик найден — вы пишете ему первое электронное письмо. Чтобы не ударить в грязь лицом, соблюдайте несколько правил:

  • безукоризненный английский (или язык партнера). Заручитесь помощью хорошего переводчика — от этого зависит ваша репутация. Вы же сами с недоверием отнесетесь к иностранному партнеру, который напишет вам “Превет рюсский друк”;
  • соблюдение делового этикета. Начните с формального общения без смайлов и обращений на “ты” — а дальше посмотрите на тон переписки и реакцию собеседника;
  • самоуважение — не заискивайте и не преклоняйтесь. В конце концов, поставщики тоже ищут новых дилеров — а значит, заинтересованы в сотрудничестве. Если вам отказали — напишите через некоторое время еще раз: вдруг письмо не дошло или затерялось. Если опять не ответили — что ж, жизнь продолжается, ищите другие варианты;
  • только цифры и факты — обещание отличного сервиса и тысяч заинтересованных клиентов никого не впечатлят, этого партнеры уж наслушались. Оперируйте реальными фактами, приводите показатели, который действительно могут заинтересовать поставщика.

Совет: поищите информацию о поставщике в интернете. Если это известный бренд — наверняка найдутся отзывы других, которые расскажут, на что нужно обратить внимание, о чем говорить в письме, а каких тем лучше не касаться.

отзывы о поставщиках

Шаг 5. Переговоры

Поставщик ответил, начинается движуха! Теперь нужно как следует изучить то, что он предлагает, оценить возможные выгоды и риски. Советуем обратить внимание на цену, качество товаров, сроки поставки, расходы на упаковку и транспортировку, наличие гарантий, условия возврата, способы платежей.

Также важно проверить добросовестность поставщика и его юридический статус. Обманщики встречаются в любой стране: проверьте, зарегистрирован ли он как юрлицо, имеет ли лицензию на торговлю, может ли продавать вам партии товаров для реализации в РФ. Кто знает, возможно, между нашими странами установлены санкции, которые нельзя нарушать!

Понятно, что в бизнесе бывает всякое, и в полной мере оценить качество работы можно будет лишь спустя длительное время. Часто бывает, что в первые месяцы все идет отлично, а потом поставщик начинает халтурить. Это спрогнозировать нельзя: если все устраивает на начальном этапе, можно переходить к подписанию договора.

этапы переговоров

Шаг 6. Заключение договора

Пожалуй, это самый сложный этап, в котором не обойтись без поддержки грамотного юриста. Вам с поставщиком нужно будет заключить внешнеторговый контракт, который должен соответствовать торговому законодательству обеих стран. Стоит допустить одну ошибку в документе — и получить на свою голову массу неприятных последствий от расторжения договора до судебного разбирательства.

Также вам придется открыть валютный счет. Это несложно, но некоторые банки внимательно смотрят на вашу финансовую историю. Если вы новичок в бизнесе, придется доказать свою платежеспособность и серьезные намерения.

Шаг 7. Покупка и транспортировка товаров

Ну вот и все: договоры подписаны, контракты заключены, осталось дождаться первой партии товаров и поскорее начать продавать. Будьте очень внимательны при перевозке грузов, растаможке на границе (вам придется узнать код ТН ВЭД каждой страны, с которой намереваетесь сотрудничать, уплатить пошлину, заполнить декларацию), доставке до места хранения — складу или офису. Можно озаботиться всем этим самому, поручить заместителю или воспользоваться услугами специальных фирм.

тн вэд

Крупный или мелкий поставщик?

У больших и малоизвестных брендов есть свои плюсы и минусы.

Крупные бренды

Из очевидных плюсов: вы получаете гарантию качества, можете договориться о скидках. Если нужно будет сделать возврат — крупные поставщики к этому привыкли и легко пойдут на контакт. Также о них легко найти информацию в интернете и не бояться быть обманутыми: они заботятся о своей репутации. Из минусов: монстры торговли могут не обратить внимания на простой российский интернет-магазин. Особенно если вы только начинаете и не являетесь раскрученным брендом. Ну и цены у них могут быть заоблачными: не каждому по карману.

Малоизвестные поставщики

Цена доступная, но вот скидки и акции не так-то просто выбить: они просто не могут себе этого позволить. Вернуть товар тоже бывает непросто. Также есть вероятность нарваться на мошенников.

Особенности характера и деловые качества иностранных партнеров

Немцы

Их пунктуальность и дотошность давно стала притчей во языцех. Если вам назначили встречу — будьте уверены, это будет сделано намного загодя. И не дай Бог опоздать: этого вам не простят никогда. Переносить тоже нежелательно: для немца это будет стрессом и поводом задуматься о продолжении деловых отношений. На самой встрече оперируйте фактами и цифрами: пространные рассуждения и пустые обещания не прокатят.

Также немцы очень экономны — даже если вы наладите хорошие отношения, на скидку можете не рассчитывать. Зато можете получить уважительное уважение, если сумеете показать себя отличным профессионалом.

немцы

Англичане

Тоже пунктуальны и законопослушны, при этом сдержанны, вежливы и рассудительны. Англичане более мобильны, чем немцы, и могут отступить от намеченного плана, если того требует дело. Поэтому, если вы сумеете переломить ход переговоров и убедить собеседника в своей правоте — считайте, этот спор вы выиграли.

Английская выдержка порой расценивается как холодность — возможно, в первое время общения так оно и есть. Впоследствии жители Британии могут раскрыться и проявить себя как нормальные ребята. Однако фамильярничать с ними мы бы не советовали: такого они не терпят.

англичане

Испанцы

Менталитет этих южан схож с нашим: они эмоциональны, хитры и не отличаются особой пунктуальностью. Они расслаблены и медлительны и не видят ничего зазорного в том, чтобы опоздать на встречу. И вообще у них сиеста — это святое время, когда беспокоить испанца смерти подобно. С 14.00 до 17.30 о встречах и переговорах можно забыть.

В работе испанцы не отступают от своих правил: перетруждаться они не любят и ни за что не выполнят сверх того, что вы обговорили на встрече — а зачем? И, будем честными, с поставками могут затянуть до последнего. Зато они честны: если не хотят с вами работать — так и скажут без фальшивых улыбочек и бесконечных “завтраков”.

испанцы

Французы — оля-ля!

Галантные и обходительные, в большинстве своем образованные и с живым чувством юмора, они любят принимать решения за бокалом вина, в непринужденной обстановке и кажутся идеальными деловыми партнерами. Но будьте осторожны: в этой стране ценятся личные рекомендации и связи — советуем заручиться поддержкой кого-нибудь из местных.

французы

Американцы

Характер этой нации сформировался под влиянием многих культур. Основные их черты — открытость и дружелюбие, практичность, лидерские качества, независимость, упорство в достижении целей. Иногда эти качества трансформируются в излишнюю напористость и властность. Это вы поймете на переговорах, которые жители США ведут в жестком, порой агрессивном стиле, отстаивая свои интересы. О скидках и прочих ништяках можно забыть: торговаться с вами будут до победного — в свою пользу, конечно же.

Также американцы не упускают из вида ни одной детали: советуем как следует подготовиться к встрече, чтобы не плавать, как нерадивый студент на экзамене. И конечно, не стоит забывать о святой уверенности в том, что Америка лучшая из стран. Это чистая правда! Работая с американцами, лучше соглашаться с их принципами — быстрее сойдете за своего. Без фанатизма, разумеется.

американцы

Работать с иностранными поставщиками или нет — дело ваше. Рано или поздно любой развивающийся интернет-магазин начинает задумываться о расширении и масштабировании. Быть может, это именно ваш путь?

Источник

Оборудование бесплатно из за границы

eng

RSS-подписка Подписка на рассылку

25 октября 2010 12:11
trouble_girl

25 октября 2010 12:38
trouble_girl

Товар как таковой не важен, хочется понять именно общую схему.
Какие документы нужны на таможню, что бы можно было забрать товар? Сертификация происходит до или после таможенной очистки?

PS спасибо за ответы

под каждый товар свой способ транспортировки а отсюда и свой способ растомаживания, сертификации, оплаты и т.д.

Общее требуемые документы вам уже Ивета сказала.

П.С. ставте четкий вопрос, а не из разряда «иди туда не знаю куда, приниси то не знаю что»

25 октября 2010 14:15
trouble_girl

Вот так стоит задача — представить процесс закупки товара за границей с обозначением всей необходимой документации.
Иветта дала достаточно полную информацию, но не коснулась таможни совершенно, а так же вопросов языков, на которых должна быть составлена сопроводительная документация.

Вопрос остается частично открытым:sm11:

25 октября 2010 14:30
trouble_girl

25 октября 2010 23:21
irinas

Почему на языке отправителя?
А просто на английском не?

У меня вопрос к автору ветки. Почему собсно применяется термин «закупка»?

irinas и что договор на трех языках составлять:sm12: на руском англиском иеще каком нибуть:sm12:

26 октября 2010 00:04
irinas

Посмешила ты меня.
Вообще-то во всем мире деловым международным языком счиатется английский.
Я тебе по секрету скажу между финнами и русскими составляются как правило двуязычные договоры, но отнюдь не финско-русские, а англо-русские.
Ивета вообще-то говорила об отгрузочных и сопроводительных документах, составляемых на языке отправителя. Гораздо проще проходить таможенные формальности, если такие документы составлены на английском языке.

26 октября 2010 00:11
irinas

26 октября 2010 06:13
trouble_girl

не сильна в данных терминах.. раскажите, я неправильно употребляю термин закупка?

2 all
на таможню доки переводить не надо? счет в банк на оплату предоставлять как оригинал, так и перевод? или они должны по оригиналу оплатить?

я поняла, что доки зависят от товара. где узнать, требуется ли на товар сертификация и прочие упомянутые вами доки?

Читайте также:  Разновидности навесного оборудования для мотоблоков

Ирин, согласна. английский превалирует. Просто у нас партнеры из Германии и Польши, с которыми договоры на немецком и польском соответственно. А с итальянцами — на английском, равно как и со скандинавами. И документы от них тоже на английском.

trouble_girl, документы переводить надо.

30 ноября 2012 23:03
Alex-Astra

12 февраля 2013 20:44
Евгени

26 сентября 2013 11:53
КЦМ

6 октября 2013 21:21
Magaduk

Закупка товара заграницей, как и любая сделка, начинается с формальностей и оформления согласия контрагентов. С иностранным поставщиком необходимо заключить контракт, причем он обязательно должен быть составлен в письменной форме и на двух языках (поставщика и покупателя). Документы можно передать по почте, электронной почте, факсу — законодательство этого не запрещает.

Для заключения контракта можно обратиться к опытному юристу или самому почитать законодательную базу.

Нормы российского законодательства:
—Таможенный кодекс Таможенного Союза;
—Федеральный закон № 164-ФЗ от 8 декабря 2003 г. «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»;
—Федеральный законон № 173-ФЗ от 10 декабря 2003 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»;
—Федеральный закон «О таможенном регулировании в РФ» N 311-ФЗ от 27 ноября 2010 г.

Существуют правила Инкотермс, можно ими воспользоваться при составлении контракта, т.к. они представляют собой стандартные условия договора международной купли-продажи, распределяют права и обязанности между поставщиком и заказчиком. Кроме основных условий контракта, определение цены в валюте лучше дополнить информацией, на какую дату брать курс валюты, как правило, это дата платежа. Это пригодится для налогового учета.

Во многих контрактах не обозначено важное условие: момент перехода права собственности на товар. Такой пункт соглашения в дальнейшем также позволит избежать разногласий с налоговиками из-за оприходования товара.

Открываем валютный счет

Иностранцам не выгодно работать с рублями, поэтому чаще всего оплата иностранного контракта проходит в иностранной валюте. Для этого необходимо открыть валютный счет в любом удобном для вас банке и купить валюту. Эта процедура не сложная, достаточно предоставить в банк все необходимые документы.

Валютный счет открывается в банке на основании банковского договора, а для покупки валюты оформляется заявление по той форме, которая утверждена банком. Необходимая сумма для покупки валюты перечисляется со своего расчетного счета. Если валютный счет в том же банке, где и расчетный счет, то можно указать в заявке реквизиты своего расчетного счета и с него будут списаны средства.

Оформляем паспорт сделки

Паспорт сделки нужен для валютного контроля, он оформляется в банке и содержит всю информацию о контрагентах и поставке. Паспорт сделки нужно оформлять, только если сумма по контракту превысила 50 тыс. долл. США.

Если вы сделали заказ в Америку для приобретения нового гаджета от Apple, то времени на формальности уйдет меньше, паспорт сделки банку не понадобится, а вот если решите закупить в Германии мини-экскаватор, без паспорта сделки не обойтись.

Форма паспорта сделки установлена Инструкцией N 138-И. Ее нужно заполнить и отдать в банк вместе с документами, которые содержат информацию, указанную в форме.

Перечисляем деньги иностранному поставщику

После покупки валюты денежные средства будут находиться на вашем валютном счете до того момента, пока банку не будет предоставлено платежное поручение для оплаты иностранного контракта.

Вместе с платежным поручением в банк необходимо предоставить:
—справку о валютных операциях (оформляется по форме, установленной Инструкцией N 138-И)
—документы, связанные с проведением валютных операций: паспорт сделки, подтверждающие документы по контракту (акты, счета-фактуры, документы с информацией о ввозе товара и т п.), если сделка по заказу на сумму более 50 тыс. дол. США.

Налоговый учет упрощенщиков

Банки, как правило, продают валюту по курсу выше чем курс ЦБ РФ, в этом случае у предпринимателя возникает отрицательная разница курсов. Если разница курсов оформлена как комиссия банка, то ее можно учесть в налоговых расходах как услуги банка сразу при оплате. Если же конвертация прошла по курсу банка, то разницу учесть в расходах нельзя, потому что она не поименована в закрытом перечне расходов в Налоговом Кодексе РФ.

Если предприниматель купил валюту по курсу ниже, чем установленный курс ЦБ РФ, возникает внереализационный доход, который облагается налогом. Это касается всех упрощенцев и на 6% и на 15%.

Если Вы применяете УСН с объектом налогообложения «Доходы минус расходы», то вас заинтересует, как учитывать в расходах затраты в инвалюте. Здесь учитывается, для чего вы приобретаете товар.

Товары для себя

Для того, чтобы расход был учтен для целей УСН, должны выполняться те же условия, что и при покупке товара у соотечественников:
—товар оплачен;
—товар получен.

Датой осуществления расхода будет последняя из дат: дата оплаты иностранному контрагенту или дата получения товара (дата в закрывающих документах), тогда валютный расход вам нужно пересчитать в рубли по курсу ЦБ РФ на эту дату.

Товары для перепродажи

Как вы помните, затраты на товары, для перепродажи учитываются в расходах по мере реализации этих товаров покупателям. Себестоимость товаров для перепродажи будет учитываться в рублях по курсу ЦБ РФ на позднюю из дат: оплату поставщику или получения товара от поставщика.

Приобретенные за границей основные средства списываются также особым методом, который установлен в НК РФ, т.е. равными долями поквартально на последнюю дату квартала в течение одного календарного года. Сумма расходов будет рассчитываться по курсу поздней из дат: оплаты или перехода права собственности на основное средство. Не повредит помнить, что расходы на основное средство списываются с момента ввода в эксплуатацию этого основного средства.

В этой статье мы рассказали только про начало сделки с иностранным поставщиком и раскрыли вопрос налогообложения основным налогом — упрощенным. Тем не менее, возникает еще вопрос транспортировки товара к нам, в Россию, таможня и НДС налогового агента. Про это мы расскажем в другой раз

Следующим этапом после заключения контракта на импортный товар будет его доставка в Россию и уплата таможенных пошлин, сборов.

Сразу обращаем ваше внимание на то, что условие доставки товара в нашу страну следует оговорить в контракте, потому что этот момент является одним из ключевых. Если продавец берет обязанности доставки на себя, то вам не придется думать о том, как товар попадет к вам, а вот если в контракте стоит условие о том, что за поставку товара в страну покупателя отвечает сам покупатель, то вам понадобятся услуги логистов. Способы доставки выбирайте самостоятельно и оценивайте, какая будет наиболее выгодной для вас: доставка самолетом, что будет быстро, но дорого или поездом — дешевле, но ждать придется около месяца.

Определяем таможенную стоимость товара

Все таможенные платежи следует уплатить до начала процедуры растаможивания товара.

Таможенные платежи рассчитываются исходя из таможенной стоимости импортируемого товара. Таможенная стоимость может определяться несколькими методами, мы рассмотрим самый основной — это метод оценки таможенной стоимости по стоимости сделки с ввозимыми товарами. Остальные методы и возможность их применения вы можете посмотреть в «Соглашении об определении таможенной стоимости товаров, перемещаемых через таможенную границу Таможенного союза» от 25 января 2008 года.

По основному методу таможенная стоимость равна цене контракта, т.е. той сумме, которую вы заплатите за свой заказ. Кроме того, при определении таможенной стоимости товара к цене сделки начисляются дополнительные расходы, если они не были включены ранее:
—ваши расходы на вознаграждение брокеру, стоимость тары и упаковки;
—лицензионные и иные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности (товарные знаки, авторские права и т п.);
—если контрактом предусмотрено, что часть прибыли, которую которую вы получите, будет возвращена иностранному продавцу, то сумму прибыли продавца нужно включить в таможенную стоимость товара.
—если в цену сделки не были включены расходы на транспортировку товаров до места прибытия на таможенную территорию РФ, то стоимость транспортировки также начисляется к цене, подлежащей уплате покупателем, а также начисляется стоимость контейнеров для перевозки товара, стоимость погрузки, выгрузки, если, например, вы использовали доставку несколькими транспортными средствами.
—расходы на страхование доставки товара.

Все эти дополнительные начисления к цене сделки рассчитываются только на основании официально оформленных документов и если были они оплачены покупателем. Ваши расходы на доставку товара после ввоза на таможенную территорию, расходы на сборку, монтаж, обслуживание не включаются в таможенную стоимость.

Рассмотрим, какие таможенные платежи вам предстоит уплатить при ввозе товара из-за границы:

Ввозная таможенная пошлина

Ставки таможенных пошлин на импорт определены в Едином таможенном тарифе Таможенного союза. Здесь вы можете встретить ставки таможенных пошлин в процентах к таможенной стоимости товара или в евро за единицу импортируемого товара, а так же размер ставки может состоять из двух частей и тогда он вычисляется сравнением или сложением величин.

Например, для своего магазина вы закупили сумочки, ставка ввозной таможенной пошлины установлена 20% от таможенной стоимости (группа 42 в ЕТТ ТС). Если, например, у вас мебельный магазин и вы закупили кухонную мебель, то размер таможенной пошлины вычисляется по ставке 15%, но не может быть менее 0,45 евро за 1 кг (группа 94 в ЕТТ ТС).

Существуют три вида таможенных сборов:
1.сборы за таможенные операции. Ставки таможенных сборов установлены Постановлением Правительства РФ от 28 декабря 2004 г. N 863, они должны быть уплачены до начала таможенного оформления товаров.
2.за таможенное сопровождение. Размер таможенных сборов приведен в п. 5 ст. 130 ФЗ № 311 от 27 ноября 2010 года. Таможенные сборы за сопровождение уплачиваются до начала осуществления сопровождения товаров. Если таможенный орган принял решение о таможенном сопровождении товаров, то сбор следует уплатить до начала сопровождения. Решение о таможенном сопровождении принимает таможенный орган в случаях, если не был уплачены таможенные пошлины или доставка товара имеет определенные риски.
3.таможенные сборы за хранение. Вы можете поместить товар на склад временного хранения без заявления таможенного режима, и там ваш заказ будет дожидаться таможенного оформления, пока вы готовите документы для декларирования. Размер таможенного сбора за хранение приведен в п. 6 ст. 130 ФЗ № 311 от 27 ноября 2010 года.

Если вы будете закупать подакцизные товары, то у вас появится обязанность по уплате акциза. К подакцизным товарам относятся (ст. 181 НК РФ):
—этиловый спирт
—спиртосодержащая продукция с объемной долей этилового спирта более 9 процентов
—алкогольная продукция (водка, ликероводочные изделия, коньяки, вино, фруктовое вино, ликерное вино, игристое вино (шампанское), винные напитки, сидр, пуаре, медовуха, пиво, напитки, изготавливаемые на основе пива, иные напитки с объемной долей этилового спирта более 0,5 процента, кроме пищевой продукции, указанной в соответствующем перечне.
—табачная продукция
—автомобили легковые
—дизельное топливо
—моторные масла
—прямогонный бензин.

Налоговые ставки акцизов по подакцизным товарам, которые применяются с 1 января 2013 года по 30 июня 2013 года приведены в приложении к Письму ФТС России от 15 января 2013 г. N 01-11/00677.

Работа с подакцизным товарами имеет много особенностей, в этой статье мы подробно останавливаться на акцизах не будем, так как это совсем другая история, которая заслуживает отдельного детального рассмотрения.

После того, как вы уплатите все таможенные платежи можно приступать к подаче декларации и прохождению валютного контроля, наша следующая статья будет посвящена этим формальностям.

30 октября 2013 12:48
Egypt

Источник