Меню

АССОРТИМЕНТ И КОМПЛЕКТНОСТЬ ТОВАРА В ПОСТАВКЕ



Условия оплаты и поставки торгового оборудования

Мы поставляем нашу продукцию по всей территории России.

Заказать легко! При любом способе, мы свяжемся с Вами, где бы Вы не находились. Проконсультируем, оговорим все варианты оплаты, доставки, сроки и т.п.

Способы заказа оборудования

  • Оформите заказ на сайте.
  • Напишите нам письмо на любой адрес в разделе «Контакты». Поставьте нам задачу в любой форме.
  • Позвоните нам.
  • Мы сами Вам перезвоним, если Вы через кнопку «заказать обратный звонок» (в шапке сайта), укажете когда и куда вам позвонить.
  • Приезжайте в гости, нам есть что вам показать в нашем выставочном зале и рассказать.

Способы оплаты

  • Наличными или картами Visa / MasterCard в нашем выставочном зале по адресу: ул. Фрязевская дом 4 стр 2.
  • Безналичный способ оплаты. Мы выставим счет на предоставленные Вами реквизиты. С учетом НДС.
  • Перечислением на карту VISA 4274 2700 1518 7495 (Сбербанк России).
  • Наличными по факту поставки (кроме изготавливаемой торговой мебели, витрин, прилавков и изделий изготовленных под заказ), с предоставлением полного пакета документов.

Доставка в Москве и Московской области

— в пределах МКАД:

Стоимость доставки в зависимости от суммы заказа.

  • до 30 тыс руб. — 1500 руб.
  • от 30 до 60 тыс руб. — 1000 руб.
  • от 60 до 100 тыс руб. — 700 руб.
  • свыше 100 тыс руб. — бесплатно.

— за МКАД:

По договоренности, в зависимости от суммы заказа + километраж.

  • 1 км. — 50 руб.

Доставка осуществляется до подьезда. При дополнительной договоренности осуществляем разгрузку, подьем и монтаж оборудования.

Доставка за пределы Московской области

— до транспортной компании:

Стоимость доставки не зависимо от суммы заказа.

  • До «ПЭК» и «ЖелДорЭкспедиция» — 700 руб.
  • До остальных — 1500 руб.

Доставка в регионы России

Для доставки в регионы России мы можем порекомендовать надежную транспортную компанию. А если Вы при оформлении заказа сообщите название и контактный телефон удобной Вам транспортной компании, мы непременно воспользуемся ее услугами.

Каждый год мы поставляем торговое оборудование в несколько тысяч магазинов. От Калининграда до Камчатки.

И, конечно, Вы сами можете забрать купленный товар. Адрес нашего склада ул. Фрязевская дом 4 стр 2.

Источник

Коммерческое предложение на поставку товара

Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Далее КП — Коммерческое предложение

Функции КП на поставку товара

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

  • расширение рынка сбыта;
  • поиск новых партнеров;
  • способ информирования постоянных клиентов;
  • механизм маркетинговой политики своей организации.

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Не противоречим общим правилам составления КП

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

  • заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;
  • оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;
  • описание предмета КП – кратко изложить особенности;
  • выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;
  • условия сотрудничества – контактная информация;
  • дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;
  • призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.

К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.

Специфические моменты КП по продажам

Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.

  1. Уникальность объекта продажи. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.
  2. Отношение «цена-качество». Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах).
  3. Сроки поставок. Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.п. будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара.
  4. Особенности сервиса. Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».

Ошибки, сводящие на нет эффективность КП

Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

  • слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;
  • самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);
  • общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;
  • подробные специфические обоснования товара;
  • сленг, двусмысленности, фамильярность.

Примеры коммерческого предложения на поставку товара

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования

Прочный фундамент вашей постройки

Читайте также:  Виды маркетинговых инструментов для оффлайн бизнеса

ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

  • песок;
  • бетон;
  • арматуру.

Что мы предлагаем:

  • возможность доставки на указанный адрес;
  • минимальный срок поставки (от двух часов);
  • цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);
  • высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).

Почему стоит купить у нас?

  1. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
  2. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
  3. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
  4. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!

Покупать у нас выгодно

До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.

Прайс-лист на нашу продукцию

Мы не скрываем своих цен!

Наименование товара Стоимость за куб. м
1. Бетон (марка М400) 2 200 руб.
2. Бетон для гидротехнических сооружений 2 450 руб.
3. Речной песок просеянный 260 руб.
4. Морской песок просеянный 750 руб.
5. Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм) от 30 руб. за 1 м

Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.

Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.

Обращайтесь!

Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).

Напишите нам по электронному адресу: stroyservis@gmail.com.

Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

Коммерческое предложение по продаже ежедневников

Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру

Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?

ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.

Причины для выбора BESSER

  1. Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
  2. Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.
  3. Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно. Ассортимент обновляется ежегодно.

ЗАО «Агат» предлагает:

  • более 200 наименований продукции;
  • 12 различных форматов;
  • 10 комбинаций материала для отделки обложки;
  • 20 вариантов расцветки.

Сотрудничать с нами просто и выгодно!

Мы предлагаем расценки на 15% ниже, чем стоят аналогичные изделия у конкурентов, в чем вы сможете убедиться, ознакомившись с прайс-листом. ЗАО «Агат» – эксклюзивный представитель ТМ BESSER на территории Российской Федерации.

Специальная новогодняя скидка: при заказе от 10 наименований до 15 декабря 2016 года вы сэкономите еще 15%.

Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков.

Просто позвоните!

Наберите номер +7 (495) 456-56-29, и менеджер ответит на все ваши вопросы. Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа.

Принимаем заказы и по электронной почте besseragat@gmail.com.

Наш сайт: www.besseragat.ru.

Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов

Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом

Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи.

Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г. Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.

Наши стандарты качества работают для вашего удобства:

  • мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га;
  • широкий ассортимент – более 200 наименований продукции;
  • в нашем распоряжении – собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести;
  • сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями – минимальная доставка от 5 кг.

Ваши финансовые выгоды

  1. Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов.
  2. В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области.
  3. Возможна оплата наличными и безналичный расчет.
  4. Накопительные скидки для оптовых покупателей и постоянных клиентов до 20%.

Готовы начать сотрудничество?

Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа.

Позвоните по тел. (491) 364-37-38 и обговорите с менеджером детали заказа.

Сделайте заказ с помощью опции «Корзина» на нашем сайте www.ecoam.ru.

Напишите нам по электронной почте ecoam@gmail.com.

С уважением, коммерческий директор ООО «ЭкоАм» Фирсов Дмитрий Иванович.

Источник

АССОРТИМЕНТ И КОМПЛЕКТНОСТЬ ТОВАРА В ПОСТАВКЕ

К ассортименту товаров относится соотношение товаров по виду, модели, размеру, цвету, а также иным характеристикам, позволяющим конкретизировать товар. По общему правилу при согласовании сторонами ассортимента товаров последние должны быть переданы именно в согласованном ассортименте (п.1 ст. 467 ГК РФ). Положения договора об ассортименте напрямую связано с положениями о количестве и наименовании товара, в связи с чем на практике ассортимент товаров согласовывают в том же порядке, что и количество и наименование товара.

При наличии в договоре согласованного условия об ассортименте товаров при поставке продавцом товара в не соответствующем договору ассортименте, покупатель, по своему выбору, вправе либо отказаться от приема товаров, либо, если товар оплачен, потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы. Данное правило действует как при поставке товара полностью не в ассортименте, так и частично. Однако покупатель, в соответствии со ст. 483, 513 ГК РФ, должен уведомить продавца о поставке товара не в ассортименте, в противном случае он должен будет принять и оплатить поставленный товар.

Необходимо также иметь в виду, что если в договоре отсутствует условие об ассортименте товаров и порядок определения ассортимента, но из существа обязательства следует, что товары подлежат передаче покупателю в ассортименте, продавец вправе сам определить ассортимент, ориентируясь на известные ему потребности покупателя, либо отказаться от исполнения договора.

В целях надлежащего согласования условия об ассортименте товаров необходимо указать в договоре признаки, позволяющие отличить данный товар, количество товара в ассортименте, а также порядок определения ассортимента товара. К отличительным признакам товаров в ассортименте относятся вид, модель, размер, цвет, марка, материал, а также иные характеристики, позволяющие идентифицировать товар.

При отсутствии возможности при заключении договора согласовать ассортимент возможно установить порядок определения ассортимента непосредственно на дату поставки – посредством подачи покупателем заявки с указанием необходимого ассортимента, либо в товарных накладных, счетах-фактурах.

Читайте также:  Главпулторг Бассейны и оборудование Доставка

Помимо ассортимента товара для покупателя имеет также значение и комплектность поставляемого товара, т.е. согласование, какие части, детали и компоненты входят в состав товара. По общему правилу комплектующие изделия, предназначение которых – обслуживание главной вещи и связанность с главной вещью общим назначением, следуют судьбе главной вещи, т.е. все комплектующие детали подлежат передаче вместе с основным товаром.

Необходимость согласования условия о комплектности товара возникает в случае поставки технически сложного товара, который состоит из большого количества частей (оборудование, приборы, техника). Но комплектующие могут быть и у товаров, не относящихся к технически сложным, например, мебель. В ряде случаев покупателю необходимо, чтобы приобретенный товар мог быть использован для этой цели, а за счет каких комплектующих он может быть использован по данному назначению, для покупателя не имеет значения, в таких случаях необходимо согласовать требуемое назначение товара.

Также возможно приобретение товаров в комплекте, к примеру, набор посуды либо кухонный комплект. При поставке товара с нарушением условия о комплектации покупатель вправе потребовать от продавца на выбор либо соразмерного уменьшения покупной цены, либо доукомплектации товара в разумный срок.

Условия об ассортименте и комплектности товаров в договоре поставки является весьма важным, поскольку гарантирует использование покупателем товара, который ему действительно нужен по определенным характеристикам, в связи с чем при возникновении каких-либо споров, связанных с ассортиментом или комплектностью товаров, либо при согласовании данных условий на стадии заключения договора лучше обратиться к специалистам, а не пытаться решить вопрос самостоятельно на свой страх и риск.

Источник

Журнал «Сырье и Упаковка»

Бизнес-портал косметической промышленности
и индустрии чистоты

Текущий номер

Ближайшие выставки

Партнеры

Этапы поставки оборудования

18.11.2015

М.В. Клетный, Коммерческий директор «КоролёвФармТех»

Знания, не рождённые опытом, матерью всякой достоверности, бесплодны и полны ошибок.
Леонардо да Винчи

Процедура выбора и покупки оборудования для производства, одна из важных и сложных задач для любого руководителя. Если Вы – руководитель предприятия или лицо, ответственное за подбор и закупку оборудования и занимаетесь закупками с 1963 года, то, скорее всего, основные принципы, правила и этапы Вам знакомы, но что делать, если необходимо закупать в первый раз? Как не допустить ошибки? На что обратить внимание при закупке оборудования? Дабы не уподобляться «фемиде» совторговли – обратимся к опыту, а опыт лучший учитель – Usus est optimus magister – как говорили древние.

В данной статье мы обозначим основные этапы закупки технологического оборудования.

С чего же начинать закупку оборудования?

Первый и самый важный этап – это постановка задачи. Какие цели необходимо решить с помощью приобретаемого оборудования? Увеличение объемов производства или расширение ассортимента? Из ответа на данный вопрос вытекают все дальнейшие шаги по закупке. После ответа на данный вопрос становится понятно должно ли это быть автоматическое или полуавтоматическое оборудование.

Второй вопрос, который необходимо решить при закупке оборудования – это требуемая производительность. Как правило, чем выше степень автоматизации и выше производительность оборудования, тем менее универсальным оно является. Например, приобретая автоматическую линию розлива для бутылок объемом 250 мл, стоит учесть, что переход на флаконы 50 мл занимает более 1 смены и требует замены дорогостоящих форматных частей. В то же время, простой пневматический дозатор при переходе с розлива во флаконы 250 мл на флаконы 50 мл, потребует менее 10 минут. В первом случае мы получаем производительность и автоматизацию, во втором – универсальность.

Следующий, очень важный, а часто и самый главный параметр – это стоимость оборудования. От чего же она зависит и из чего складывается?

Основная составляющая стоимости оборудования – это стоимость комплектующих и стоимость оплаты труда персонала, участвующего в производстве данного оборудования. Вторая составляющая – это прибыль производителя оборудования. Третья составляющая – это транспортные и таможенные расходы, в случае если оборудование произведено не на территории России. И последняя составляющая – это прибыль поставщика, дилера или представительства, которые занимаются продажами оборудования. Все эти составляющие имеют много подпунктов и в конечном итоге повлиять или проконтролировать ценообразование Вы не сможете. Но Вы можете провести сравнение предложений разных поставщиков. Посчитать периоды окупаемости оборудования и стоимость единицы готовой продукции, получаемой на данном оборудовании.

В примере (табл. 1) приведены средние цифры, но для понимания принципов расчета этого достаточно. На основании полученных результатов можно точно выбрать оптимальный по стоимости и производительности вариант.

Таблица 1. Пример расчета окупаемости оборудования

Максимальная производительность (мин)

Максимальная производительность (час)

Максимальная производительность (смена)

Максимальная производительность (год)

Количество персонала (чел)

Стоимость работы персонала (смена)

Текущая производительность (смена)

Текущая производительность (месяц)

Текущая производительность (год)

Стоимость работы персонала на ед.

Накладные расходы на ед.

Размер стоимости оборудования в ед. продукции

Себестоимость выпуска продукции с учетом затрат на окупаемость (без прибыли)

Количество ед. продукции для окупаемости

Период окупаемости (смены)

Период окупаемости (мес.)

Период окупаемости (год)

Далее следует просчитать технические составляющие, которые необходимо учесть при покупке оборудования. Технические параметры Вы можете и должны проконтролировать. Данному пункту предлагаем уделить особое внимание, так как от технических характеристик зависит вся последующая работа оборудования.

Итак, если Вы определились с экономической частью, выделили несколько подходящих для Вас вариантов машин, теперь о самом выборе: на что в основном необходимо обратить внимание.

На вопросы о дополнительных затратах, связанных с монтажом и эксплуатацией презентуемого оборудования, которые могут у Вас возникнуть (монтаж дополнительных вентиляционных устройств, подвод силовых кабелей, коммуникаций с водой, сжатым воздухом, меры по обеспечению пожарной и электробезопасности и т.д.), поставщик оборудования скорее всего внятного ответа не даст. Но ваша задача учесть все эти моменты, ибо они повлияют не только на время, но и на окончательную стоимость ввода оборудования в эксплуатацию. Будьте готовы к тому, что некоторые поставщики оборудования не захотят Вам честно рассказать об имеющихся слабых сторонах оборудования и о том, подходит ли оно вообще для решения Ваших задач. Нормальный поставщик предложит посетить его производство, где происходит изготовление машин. Если в ход вступают оговорки, например, о закрытости или секретности производства, это, как правило, является свидетельством наличия каких-либо проблем с изготовлением или того, что компания производит предлагаемое оборудование не сама.

Обязательно ознакомьтесь с документацией на оборудование. Обратите внимание на электрическую часть, какое напряжение и какая частота сетей переменного тока Вам необходима и диапазон допустимых отклонений от них (по документации производителя). В Японии, например, сети у одной половины страны имеют частоту 50 Гц, а у второй – 60 Гц. В Канаде, США и некоторых других странах Северной, Центральной и Южной Америки сетевое напряжение в соответствии со стандартом, составляет 120 В (от 114 до 126 В) с частотой 60 Гц. По стандарту, с 1997 года напряжение в Новой Зеландии 230 В ± 6%. Российский ГОСТ Р 54149–2010 допускает отклонение ±10%. Вы сможете обеспечить такие условия, чтобы не лишиться гарантии? Или же приплюсовываются затраты на дополнительный поиск, приобретение, подключение соответствующих преобразователей, стабилизаторов и т.д.

Читайте также:  Палубное оборудование что нужно знать

Убедитесь, что Ваш компрессор сможет обеспечить необходимые параметры сжатого воздуха (чистоту, сухость, давление, содержание необходимой смазки) и его мощность позволит работать с заявленным необходимым количеством потребления сжатого воздуха выбранного оборудования. Возможно, в оборудовании уже будет установлен свой компрессор. В противном случае, для соблюдения требований, необходимых для эксплуатации оборудования, Вас ожидает приобретение дополнительных компрессорных установок.

Обратите внимание на составляющую КИПиА. некоторые производители устанавливают много средств АСУ (автоматизированных средств управления), КИПиА (датчиков, концевых выключателей и т.д.), в которых нет необходимости, но цена увеличивается в разы за ненужные приборы. При этом, в случае выхода из строя «ненужного» датчика контролер не даст работать всему агрегату.

Посмотрите, как выглядит электрический шкаф, например на тубонаполнительном или фасовочном оборудовании. Скорее всего, он плотно закрыт и между корпусом и дверцей установлена прокладка – то есть он герметичный. Не секрет, что содержимое электрических шкафов нагревается по ряду причин (высокая плотность монтажа, большая удельная энергоемкость, полупроводниковые ключи и т.д.) и ему необходимо охлаждение. Варианты охлаждения различны, это может быть принудительная вентиляция или шкаф-кондиционер (более предпочтителен). Как правило, тепловыми расчётами производители себя не утруждают. И в определённый момент, из-за банального перегрева, Ваше оборудование останавливается. Но Вы тоже, не лыком шиты и пытаетесь быстро выйти из положения, открываете электрический шкаф и устанавливаете для обдува простой офисный вентилятор. Но… Не тут-то было. Необходимо замкнуть концевые выключатели, а у них фигурные ключи и т.д., в общем очередной простой оборудования и потери денежных средств.

Посмотрите, какие масла и периодичность смазки/замены узлов указаны в техническом руководстве. Многие поставщики Вас искусственно «подсаживают» на масла западных брендов. И там, где наш «Литол», «Циатим» и пр. просто незаменимы, Вы не можете себе этого позволить, так как при несоблюдении технических требований, оборудование могут снять с гарантии, со всеми вытекающими последствиями. А цена вопроса при использовании импорта (иногда весьма сомнительного качества) увеличивается в разы.

Рис. 1. Автомат для фасовки капсул или таблеток в банку CVC 1220

Смазочные материалы являются одним из значительных требований качественной работы элементов скольжения. Полезную работу этих механизмов сопровождает нагрев и трение, то есть происходит износ. Следует обратить внимание на узлы сопряжения и что в них используется. Основных вариантов два. Это либо втулки, либо подшипники. Некоторые поставщики утверждают, что ничто не может так хорошо работать при наличии пыли и других загрязнений, как бронзовые втулки. Но для тяжелых условий эксплуатации, как минимум, существуют закрытые подшипники. Заметим, что именно грамотное сочетание необходимых в узле сопряжения элементов скольжения, поможет в дальнейшем избежать ненужных расходов и простоев по причине ремонта. При таком наличии композитных материалов как сегодня, бронза – прошлый век. Тем, кто считает бронзовые втулки универсальными, хотим заметить, что универсальность – враг хорошего. Уже не говорим о существовании сверх долговечных подшипников нового поколения, ресурс работы которых даже без смазки очень велик. Мы лишь предлагаем не доверять полностью рекламным ходам компаний, а включать здравый смысл. Ну, за счёт чего западные производители оборудования могут снизить цены на свою продукцию при огромной конкуренции из Китая? Почему даже при формальных нарушениях техобслуживания (например, использовании отечественных смазок), китайское оборудование работает, а узлы брендового оборудования, при соблюдении должного обслуживания, просто разваливаются? Причина – всё те же пресловутые втулки и экономия на материалах сопряжения узлов. Сегодня китайские производители оборудования зачастую используют проверенные западные и японские комплектующие, компенсируя конечную цену другими факторами, один из которых – дешевая рабочая сила. Западные же производители, к сожалению, теперь нередко снижают цену за счет установки дешевых комплектующих, тех же втулок. Кроме относительно незначительных недостатков применения втулок, таких как необходимый регулярный контроль наличия смазки и её увеличенный расход, низкий КПД и т.д. есть ещё один очень существенный недостаток. Замене втулки сопутствует операция по проточке вала, то есть необходимо, как минимум, его снять. А если ещё учесть, что иногда из-за задиров втулка совместно с валом начинают вращаться в корпусе, разрушая его посадочные места, то… Демонтаж вала (и естественно всего, что на нём находится) обеспечен. Но случается и так, что последующий монтаж всего этого, после проточки, вообще невозможен. Иногда процесс ремонта сопряжён с разбором чуть ли не всей машины и может занять неопределённое время. А подшипник необходимо лишь выпрессовать и установить новый. Никаких дополнительных слесарных и токарных операций при замене подшипников не требуется. Наше твёрдое убеждение, что выйти из строя должна одна, легко заменяемая и дешевая деталь, а не весь узел – дорогостоящий и, как правило, отсутствующий в сервис-центре. При этом сократить время простоя за счёт самостоятельного ремонта не получится, так как даже изготовить чертежи для заказа узла здесь, как правило, не представляется возможным.

Любое оборудование, будь оно европейского, китайского или российского производства, изнашивается и иногда выходит из строя. Произойдёт ли это из-за естественного износа или из-за ошибки или сбоя во время работы, в любом случае предстоит ремонт. В конце концов, это происходит всегда – вопрос только времени, и Вы должны быть к этому готовы. А значит, ещё на стадии выбора оборудования должны позаботиться, чтобы возможный ремонт был быстрым и недорогим. И из данного факта вытекает последний пункт оценки при выборе оборудования – выбор правильного и надежного поставщика.

Что нужно понимать под определением «правильный поставщик»? Красивую презентацию сделать легко, но что будет делать поставщик в случае поломки оборудования? Где он будет брать запасные части, сможет ли он оперативно проконсультировать Вас или ему потребуется время для получения ответов на Ваши вопросы от производителя оборудования, который может находиться в другом часовом поясе? Есть ли у поставщика сервисная служба или для каждого ремонта необходимо ждать сервисного инженера из-за границы? Не стесняйтесь задавать данные вопросы поставщику до приобретения оборудования. Поскольку после поломки оборудования делать это будет уже поздно. Если постпродажный сервис не на должном уровне или оборудование сложное в ремонте, то получится простой оборудования и возможен срыв сроков отгрузки товара, что грозит большими финансовыми потерями для Вашей компании.

Также рекомендуем посмотреть данное оборудование в действии у поставщика или у компаний, которые уже его приобрели.

После того, как выбор сделан и утверждены марка и поставщик оборудования, остается еще несколько шагов, отделяющих Вас от начала производства на нём, а именно, процедура составления договора и процедура приемки оборудования и ввода его в эксплуатацию. И здесь мы тоже готовы поделиться своим опытом.

Поделитесь этой публикацией с коллегами и друзьями Источник: #Сп.2 (170) Тематический спецвыпуск 2015

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Источник